新兽药业务员一定做好区域市场的基础调查

企业招聘来的新业务员在经过公司前期的初步培训后，被派驻到市场一线，这时他们一般都怀有即兴奋又忐忑的心理。针对这样的情况，笔者认为，作为一名销售团队管理者，一定要注意前三个月的跟踪和引导。在开发市场时，一定要及时追踪他们在市场上的表现，并做好相应工作的指导，最好是在市场走访中，白天跟随他们一起拜访客户，晚上回到住处，把一天的情况进行总结：哪些是值得表扬的？哪些是需要改进的？新员工对市场的认知以及对当天所走访的客户的评价等等，做到日新日高，这样新业务员各方面才能呈螺旋上升态势，才能得到快速成长。