近年来,随着规模化养殖场增多，动保行业的销售渠道已下沉到终端。有人认为,经销的模式会消失,经销商未来可能无用武之地。
行业相关人士分析，兽药经销商在未来相当长一段时间内,还很难消失,但数量会大大减少,因为养殖规模化不断增加,这些客户自己在寻求与兽药企业合作。很多地方的养殖户有赊欠习惯,这是制约兽药直销的最大瓶颈。另外,由于养殖个体较小,物流也是问题。所以,经销商的消失(减少)速度和养殖规模及融资环境有关。
兽药经销商的模式不会消失,但经销商的职能会改进,向合作商过渡,未来经销商的角色演进趋势如下:企业的战略合作伙伴；具有投资者性质的经济实体；企业的终端办事机构—综合服务的延伸；终端客户的领头人—养殖联合体。
兽药经销的模式不会消失,尽管随着规模化养殖场的数目增多,渠道有下沉趋势,但目前为止,小型养殖场数目不在少数,特别是在一些养殖大省如湖南、四川等,散养不会在短期内消失,仍然会是主要的生猪供应来源,除非有大型投资集团(如温氏集团“公司+农户”的发展模式),否则经销模式依然会是不可忽视的销售渠道。
