销售从自信开始
怎样谈营销——首先入门，从自信做起。自信，不是骄傲自大，谁都不服，自信应该从组织做起，一流的团队组织缔造一流的销售精英，相信平台的力量，正如华为的狼性团队的员工都不会是“小绵羊”。要相信，首先是要忠诚，忠诚于组织，就是忠诚于自己，一个人只有真正忠诚一次，才能成就自己上一个新台阶。具体到如何忠诚，首先是相信公司，其次是坚决执行公司的指令。执行力是考验一个团队战斗力的关键指标，执行力是很大的一个命题，不在这里细说。
我们的营销理念是“渠道定江山 服务平天下”，首先，我们非常注重销售渠道建设，而现实的情况正好相反，大家潜意识中都在偷懒，想着撞大运，梦想着哪一天在市场上正好捡一个大客户，一年买一百万。这种机会基本等同于买彩票中头奖。
你要经常去拜访客户，并且要见到他。这是最基本的吧！合作三个月甚至更长时间，客户不记得业务员是谁，这是我们拜访客户经常遇到的吧。当问道客户主要经营哪几个厂家，客户说道我们熟悉或感兴趣，但厂家销量在他这不占主导地位时，我们问道厂家的业务员，客户往往一下子想不起来。反过来想，当我们仅仅和客户合作两三个月，产品不熟悉的时候，你不要侥幸，你的名字和产品一样，同样不会被客户重视或记住！所以，最初合作的这段时间我们要做的就是让客户留下深刻的印象。
自己下功夫培养起来的客户，彼此感情深厚，彼此信任，忠诚，稳定。现在的山东市场客户结构正悄然发生着变化，龙头客户正在逐步取代原先的经营模式，对我们来说，是挑战，
各位，我们一直在从事兽药营销行业，每天在接触同行，同行的业务员，技术员，经销商，养殖户，同学等等。你主动和他们宣传公司吗？宣传产品吗？自己在优秀的企业，有如此多的优势，我们一定要自信。如果说企业的市场影响力小，说明我们宣传的还不够。酒香不是不怕巷子深。五粮液每天还在做广告宣传呢！所以我们要尽到我们应尽的责任，时时营销，有一天我们会成为市场的真正领航者，你会成为最优秀的公司的优秀业务员，你是自豪的。
