一、如何建立分销网
1分销网的建立
信誉：信誉最为重要 地理分布：根据饲料运输形式与路离中心店的距离不同而设置不的分销点。
发展潜力：受教育程度、年龄、店面给人印象、资金等因素的制约。 配合程度：和气生财 社会关系 经营情况
2给某个分销点一定范围的经销权，就是给予一种稳定而长远的利益。 即经销权就是钱，要善于利用这种无形资产发展分销网。
3在你的销售范围内有无空白点 A.空白点的形成原因 a.观念 b.资金 c.推销不利 d.未有合适分销商 B.用什么办法可以打进？
二、品质宣传
内容及方法 内容：店面形象，服务形象，产品推广，品牌创立 方法：坦诚待客，虚心学习，重视用户反映。
1定价合理 一分钱一分货 一种饲料一种宣传方式 用一种饲料的不同品种有不同宣传方式
2注意店面形象 开门第一件事应是整理门面 做好售货准备，迎接客户 即： 好的饲料要放在好的门市部销售
3做好库存管理 每天检查库存情况 设立一个危险日期和危险量 注意保存条件 注意季节变化
4建立新产品试销点 推广的科学性、实效性 降低推广风险
5对饲料与饲养技术必须懂得基本知识 什么是配合饲料及成分 什么是预混料及成分 什么是浓缩饲料及成分 饲养基本知识
6如何处理客户抱怨 认真对待客户抱怨，可获得理解与支持 a、详细登记抱怨情况 生产日期 购买日期及数量 发生问题日期及数量，检查库存及其他用户的反映 b、初步分析原因 厂家、运输、贮存、用户运输与贮存、使用不当 c、基本弄清原因，如怀疑为厂家原因，则迅速与厂家联系，协商解决办法
7搜集使用效果的例子，每个品种要有3—4个，必须真实，用实力说明甚至带新用户到实地参观学习，是一种切实可行的品质宣传形式．
8内在品质最为重要，饲料是动物要吃，而不是人要吃．
9产品推广及品牌创新
a、提高知名度是饲料推广的良好途径 由于饲料品牌销售的区域性，很可能离你很近的饲养户，由于未使用你经销的品牌而对该产品一无所知．故应想尽办法提高知名度，之后，会有一些生意不请自来．
b、选择合适的广告形式，可以厂家的名义在当地报刊、电视上做广告．因为 并不是销不出去才做广告，随着商品经济的发展，商业与广告密不可分，有道是“酒香也怕巷子深”； 知名度高与税收高并无必然联系，事在人为．
c、分销点店面、牌匾一致 采用简单、统一的形式，使当地用户无论在何家购买，都能感到该品牌的经销商与其他品牌明显不同．比如作统一的经销牌、店面布置比较一致等．
d、 在适当的时候组织技术讲座 技术讲座是一种服务，一般通过经销商来做，这样可以起到传达、沟通、增进了解，加强同舟共济的合作关系等作用．组织是应注意以下几点： 1）选择时机、时间、地点：在新厂家或新产品进入该市场一段时间并反映良好时进行技术咨询与培训，应避开农忙、节日、天气多变季节，并选择饲养户较集中的地区，最好有播放录象、放映幻灯片的会场． 2）让什么人来听：主要请技术上有钻研，有一定经验，想扩大规模或饲养中遇到困难的专业户，这些人带着问题来听，一般效果较好． 3）请什么人来讲：请对当地畜牧业有充分了解，熟悉当地方言、风俗的专业人士讲课，深入浅出，生动易懂，比较受欢迎． 4）讲什么对大家最有帮助：事先由组织者与演讲者协商解决，千万不能有什么讲什么．
