针对这一层面,就是企业根据其产品的功能、特点,制定的一种差异化营销策略。这是区别于一些企业大而全的产品营销思路的,而是通过市场细分来占据某一领域的目标市场。例如,某动保企业以中草药产品为主,并且具有很好的疗效,那么,我们就立竿见影地将产品定位为诉求“中草药治疗或者保健产品”。笔者服务的中农大和南京农大就是运用这一营销策略,在众多兽药中脱颖而出,不仅提高了产品销量,提升了企业品牌度,并很快在中草药领域树立了行业形象。
某企业的发展战略旨在“打造治疗禽气囊炎领域的先行者”,我们根据其药物特点就将企业产品定位为,引领禽气囊炎疗效药的未来,从而,合适的产品定位吻合了企业的战略定位,只要提到禽气囊炎就能使消费者想到这家企业的产品和企业品牌。
目前,我国国内的禽药护肝产品都有很好的市场效果,这一生产领域的企业,在进行市场策略竞争时,不妨先为之找到合适的市场定位,如果你在这一细分市场被客户认可了,竞争对手同质化的产品复制不可能占据你的市场地位,只有这样,企业才更具有核心竞争力。