问：由于我们公司销售领域扩张，现在开始开展异地业务，请问如何建立与管理异地销售团队呢？还有请问异地销售的核算该怎么做？
答：异地销售是指将产品销售到非本区域的最终使用单位（含中间商）的销售行为。
异地销售的核算
异地仓库销售一般采用发货制的商品交接方式，采用委托银行收款、托收承付及银行汇票、商业汇票等货款结算方式。采用委托银行收款或托收承付结算方式下发货制的方式交接商品，企业将商品交运输部门发运，为购货单位垫付运杂费时，借记“应收账款”科目，商品发出后，企业向银行办妥托收手续，借记“应收账款”科目，贷记“商品销售收入”。
关于异地建立销售团队先在总部调一位有丰富经验的销售经理过去，开始招聘培训销售人员。逐渐完善并开展业务。关于异地销售团队的管理
对于异地的销售团队的管理，关键点在于管理者能不能即时拿到异地的销售数据，这些数据不仅仅限于每月的销售流水，更多的是每天的客户跟踪情况等。没有制度和工具，拓展出去的异地销售团队，很可能失控，这是限制中小企业扩张的原因。
传统的方式是：向总部传输各种报表，比如：日报月报等。较早可能使用传真机，现在用电子邮件也很方便。不过这种形式产生的数据是以时间为主线索的，但如果希望把这些信息和客户结合起来，就很困难，因为游离的时间线索无法形成以客户为主线的关联信息。这也给管理带来了较大的阻碍。经常会遇到这样的抱怨：每天报的信息老板都是满意的，但是遇到一些销售丢单或问题时，老板会责怪销售人员没有在事件有苗头的时候及时上报。这个问题并不难解释：不管分公司的销售团队还是老板，都需要一个更符合习惯的信息共享和实时工作系统，而不是每天一页纸的流水帐。
