如何做好客户需求预测把握与新品培育推广，建立健全品牌培育机制，加强品类管理，对我们“按客户订单组织货源”工作的实施有一定积极作用。笔者认为应从以下几方面入手加强宣传与引导。 首先，正确把握“按客户订单组织货源”的目的和意义。
“按客户订单组织货源”目的是通过订单的形式来反映市场需求，引导企业遵循市场规律，按照市场需求进行生产和经营活动，实现以订单为中心而不是传统计划为中心的运营模式。通过客户需求预测，对加大品牌整合力度，加快“两个十多个”进程，提升行业整体竞争优势有着重要意义。
其次，客户需求预测避免步入几个误区。
客户需求采集能否真实反映客户需求，是关系到"按客户订单组织货源"能否顺利开展的关键性一环，在客户需求采集过程中应避免步入几个误区：
1、走出客户需求与推销品牌误区。在采集客户需求过程中不能带有主观推销品牌观念，客户对某品牌的需求是市场对这一品牌的认可，是广大零售客户得到认同的品牌，也是得到市场长期验证，不能因为我们的主观愿望而改变得到市场认可的品牌。
2、走出客户需求量与指标计划误区。客户需求量应如实反映客户的实际愿望，当然这一愿望可能与他的实际经营能力存在误差，但可以参阅其同期与上期经营情况而确定其需求，但不能与指标计划相挂钩，那样采集的数据会与客户的真实需求存在人为误差，导致需求不实。
再次，要加大新品的宣传引导力度。
新品从上市、培育、成长、退出市场都有一定的周期性，周期长短在取决于产品内在品质的同时，对新品的宣传引导也十分重要。新品牌上市由于生命周期的缘故，异动较为明显，波动幅度较大，工作中多了解市场异动情况，注意分析一些趋向、苗头性变化，注重宣传引导，避免对需求预测产生不利影响。
最后，建立和完善规则，加快工商协同营销步伐。
在营造公平竞争的市场环境下，建立品牌营销、市场营销、服务营销的协同机制，从市场化的要求出发，完善合理定量操作办法，打破区域限制，逐步建立统一规范的货源分配体系。
市场瞬息万变，客户需求复杂多样，准确把握客户需求，正确引导客户需求，做好品牌培育值得我们深思。
