一、销售的勤奋努力
要想人前显贵,必要人后受罪。对于做了快十年营销人林强多少难免有非常吻合的印证。但是,对于得不得销售冠军,他以前倒不曾想过,只是想努力干好自己的销售工作,因为他喜欢销售这个既富挑战性又具有忍耐力的职业。通过自己的努力,林强终于做到了销售冠军,他认为自己是最棒的!
二、客户的绝对信任与忠诚
销售人员就好比是一棵“大树”,而客户就如同爬满树的“猴子”,相互间形成了一种依存关系。“大树”要想吸引更多的猴子,就必须使自己更加茁壮成长,变得枝繁叶茂,为猴子提供遮风挡阳,嬉戏玩耍的优质服务,以博取这些“猴子”们的绝对信任与安全。否则,树倒猢狲散的悲剧会时常发生。
三、勤奋努力
林强认为,但凡成的人士,几乎没有一个不是因为勤奋而得到的。尽管做了多年的销售工作,他不断提醒自己,千万不能象许多营销人员做销售、做业务越做越懒。而他对自己的要求是,销售做起来不但要勤快,而且更要有耐心与毅力。
当然,勤奋在其中起着决定性因素,尤其是医药保健品行业,产品出货量大,需要不断的对客户进行拜访。要不间断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人反复沟通熟悉;与 OTC 市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触,以更熟悉他们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现,否则,自己的市场会很快萎缩下来。林强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇,而后是一飞冲天,一鸣人,就是因为他在不断的以这种“勤奋”来打动他的客户,实现着自己的增值与销售业绩提升。
四、不懈的目标任务追求
相对于销售人员——“志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他认为,作为企业它是以盈利为目的的。从他做许多年销售的经验认为,企业一般绝对不会对于销售人员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业,他在做销售时,每个销售人员每年的销售任务都是在不断递增的,就连销售业绩最差的市场在被下任务时,最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会自动随意将目标责任务向下压,否则,就是对自己的否定。