毛泽东说得好：“没有调查，就没有发言权。”决策需要信息。信息来自调查。要想让新产品一炮打红，就必须做好上市前的调查。
通过市场调研，可以了解市场总的供求情况、市场的大小和趋势。以便确定企业的生产计划和销售方案。通过市场调研，可以对日益复杂的分销渠道进行筛选，确立最有效的分销途径和分销方式，以尽量减少流通环节，缩短运输路线，降低仓储费用，降低销售成本。由此可见，市场调研是企业制定营销计划和策略的基础工作。
新产品的定位策略
定位策略最早是由美国著名营销专家于20世纪70年代早期提出来的。
专家认为，定位的基础原则并不是去塑造新奇的东西，而是去操纵人类心中原本的想法，打开联想之结，目的是要在顾客心中占据有利的定位。只有这样，才能在市场上赢得先机。
美国雪弗莱汽车公司就经历过这样的事情，过去雪弗莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪弗莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪弗莱就是美国家庭汽车”的印象焦点反而模糊了。在这个空隙中，福特很快后来居上，站上了美国家庭汽车第一品牌的宝座。
因此，消费者的心智才是营销的终极战场。定位，不是要琢磨产品，而是去洞悉顾客心中的想法。
新产品的品牌策略
在物质生活日益丰富的今天，人们无形中形成了在购物时考虑其品牌的习惯。从衣服到饮食，从汽车到房子，几乎在各个可以（有能力）顾及消费对象的品牌的时候，消费者便会随着其品牌进行联想。例如，当你手拿一件夏奈尔的衣服时，想到的便是优雅、时尚与地位的满足感；当你面对一辆奔驰车时，第一感觉是速度、尊贵、王者之风……由此可见品牌的重要性。在当今的市场环境中，品牌已是一个企业重要的无形资产之一。
古代到近代的商业经营，主要靠的是好的产品和声誉。所谓“有口皆碑”，消费者口口相传，质量信誉高于一切。如同仁堂靠的就是长期坚持用料（药材）精良，加工质量上乘，信誉第一，童叟无欺；还有著名的全聚德、瑞蚨祥等，其有特色的产品服务加上持之以恒的良好信誉，是过去企业做“品牌经营”成就百年老店的根本。现代一些企业也继承了这一思想。如方太的老总茅理翔先生针对品牌经营就曾提出：品牌是“产品、厂品和人品”的结合。仅有好的产品是不够的，还必须有优良的企业文化和优秀的企业家与员工品格。尽管关于品牌概念有许多不同的定义，但笔者认为，这是一个很好的关于品牌经营的现代诠释。
新产品的定价策略
不管你是赢利性的企业，都必须要给自己的产品或者服务制定价格。
价格在我们的生活中无处不在。比如上学要交钱，看病要付医疗费，乘飞机、坐汽车都必须付车费。地方公用事业的价格叫费用，向当地银行贷款要偿还利息，保险公司会因为你的汽车保险而收取保险金等等。
怎样制定价格呢？纵观历史，绝大多数的价格制定是由买主和卖主讨价还价谈判决定的，在其中决定因素的还是买主做出选择。但我们同时也需要考虑到非价格因素，例如外部世界，尤其是竞争对手们的行动及反应。毕竟我们所做的决定会影响到他们在市场中的状况，他们是不会袖手旁观的。当一方试图攫取市场份额而先发制人进行降价、其他竞争者为了维持他们的位置而跟谁降价的时候，价格大战就爆发了。
比如曾在英格兰发生在大型超级市场集团之间的面包大战、烘蚕豆大战。这样的状况可能是一个经过深思熟虑的策略，也可能是由于贸易条件恶劣而迫于使组织利用价格作为生存机制。
在更为有序的条件下，价格的制定作为广阔和长期策略的组成部分，是审慎考虑并做出决定后的结果。但是我们也应该知道，价格可以被用来作为改变或者获得市场份额的迅速而简单的方法。这也表明，价格的变化是组织的长期目标中组织整体策略的一部分。然而同时价格也能作为在紧急情况以及各种情况下的一种生存技巧。
新产品的销售渠道策略
选择正确的营销渠道对企业和顾客来说都是战略决策的重点，而要进行战略决策就必须透彻地考虑和知道我们在做什么、怎么做和希望终端顾客如何看待和了解我们。
营销渠道有各种各样的形式。一般来说，它反映了所处市场的复杂与否。比如说，那些有较高的人均可支配收入的经济实体，通常有位于郊外的发展良好的超市网络和其他主要的大型零售网点。而不很发达的经济实体就会拥有大量的当地零售网点，通常这样的网点所能提供的商品和服务都很有限，主要以附近的客户为营业对象。为什么会有这样的区别？关键在于：汽车。诸如汽车这样的个人交通工具使得人们可以到离家很远的地方，在合适的环境中，以合适的价格买到合适的商品。而这在缺少个人交通工具的时候是不可想象的，在一些发达国家中，比如英国、美国甚至已经出现了居民区附近的物质供应相对匮乏的情况。
因此，我们必须研究目标顾客的要求，并且以最大限度选择地与这些相关的认知和需求相匹配的渠道形式为基础，来对如何能最好地服务于顾客做出决定。
这些营销渠道的选择包括直接销售给终端消费者。
新产品的促销策略
有了产品以后，第一想的怎样把它销售出去，第二想的是怎样更多地把它销售出去，第三想的是即使有众多的竞争对手还能畅销。
怎样才能到达这样的目的呢？
成功的销售是企业立足市场的根本，简单的买与卖早已不适应当今的市场游戏规则，而在销售中变相地利用一些促销手段往往能够起到意想不到的效果——这就是促销。
新产品的包装策略
随着社会主义商品经济的发展，对外贸易的扩大，国内人民消费水平和文化生活水平的提高，市场对商品需求正在发生明显的变化，商品的包装在企业经营管理工作中的位置显得越来越重要。包装已成为产品市场营销组合中的一个重要部分和竞争的一种手段。因此，对包装与产品市场营销这个问题进行讨论十分必要。
曾有人这样解释包装作为一种沟通媒介的重要性：“即使你支付不起一个巨大的广告预算，如果你的产品从货架上突显吸引人的形象，你就已经得到了一个取胜的机会。”当消费者正在几种竞争品牌中进行选择的时候，包装发挥着提醒消费者的作用。作为一种广告媒介，包装必须能抓住人的眼球，也要成为鉴定物。我们中的大多数人总是在脑子里携带着我们所最熟悉的产品的某些视觉形象，这个形象通常就是包装。
