中国畜牧兽药市场，作为药品供应看似竞争激烈，可通过我的全国一线市场的排查和对生产企业的感悟，我个人认为远没有达到什么惨烈的地步，主要从以下几个方面来分析：
一：中国的兽药生产和供应从95年之前的计划经济，到目前共有13年时间，中国畜牧业也蓬勃发展，饲料行业和兽药行业也突破发展，再加上05年中国兽药生产强制实行GMP认证，可以说行业取得了长足进步，但全国一千多家经过GMP认证的企业目前还没有哪家或哪几家公司能占领较大的市场份额，没有几个全国叫得响的品牌，也就是行业还没有真正的形成行业规则，一般市场规律，当有几家品牌企业占领一定市场份额时，通常会以他们形成市场规则，可以这样理解，目前还是群雄逐鹿的阶段，在以后的竞争发展中，在国家的经济和政策调控下，在行业的内部市场经济规律的逼迫下，我相信不久的将来肯定会竞争上升到较高的层次！
二:目前兽药生产企业的规模还比较小，少的几十万，夺得几百万的投资，规模较小，抗风险的能力较小，人力资源层次较低，从员工到中高层管理队伍，文化水平普骗较低，较高的文化水平的认识到兽药企业中后会见光死，不能发挥他们的知识水平，从此可以见证，将来当行业发展到一定程度时，对较高有能力的人士需求较大时，行业也会上升到一定发展水平，管理没有形成规律和流程和行业规则，这种情况也是我们现在所有公司和企业目前的燃眉之急，因为随着国家宏观政策的控制，行业再在较低水平发展，困难越来越大。
三：因为我们是为农业服务，为中国的畜牧业服务，中国的农业和畜牧业整个在生产规模和管理层次上升到一定程度后，我们兽药生产企业也会随着得到快速发站，服务对象是农村的农民，农村市场有自己的不同于其他行业的特点，兽药生产和销售人员有较高学历的人员只会套用城市的行销方法，可面对身份是农民的客户时，又一筹莫展，只有来自农村的有较低文化水平但有多年营销经验的人们才会很快找到感觉，我想，这就是我们公司的责任，如何让有较高学历和能力的人才参与到兽药生产和销售中去，据我的观察，几十万的销售人员，真正掌握营销这门科学，能够感悟到农村市场特点和行业特点的人员少之又少，而且作为公司的负责人中高层管理人员也没有达到真正的要求!
四：从产品研发的真实角度看，目前大多公司都不注重产品的研发，研发能力很低或是没有，只是在较低层次模仿和照抄，这就造成了目前兽药生产和销售的混乱，大家只是在模仿、照抄、照搬，在销售技巧上想办法，可真正的营销竞争是在产品没有出场时已经开始。
可以预见，要想真正的让营销竞争达到一定程度，我们企业一定会在资金投入、产品研发、人力资源、企业管理等等多方面来发展壮大自己！
