产品、价格、渠道、消费者、品牌等，谁是核心，谁是关键？
我们通常说，战略是方向，战术是手段；也有人说，战略是核心，战术是关键。但问题是，我们只有在产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等这诸多元素中，分清哪些营销From EMKT.com.cn决胜的核心和关键，我们才能搞清楚什么是战略应该做的事，什么是战术应该做的事，我们才能分清这些营销元素的轻重，有的放失的做营销。
从营销的角度，我们经常这样描述：战略就是定位，战术就是卖货。结合“ 战略是核心，战术是关键 ”，我们可以说： 定位就是营销决胜的核心，卖货就是营销决胜的关键。
如此推理下去，我们就很容易从 产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等这诸多元素中，找到营销决胜的核心和关键。
实际工作中，定位就是解决 “卖什么、卖给谁、卖多少钱、卖出怎样一个目标”四个问题，也就是说 产品设计和价格设计是营销决胜的核心。
卖货就是解决“在哪里卖和怎么卖”的两个问题——即：渠道怎么卖，消费者怎么卖？渠道和消费者对厂家而言，都是客户，前者是大客户，后者是小客户。无论是对渠道，还是消费者，厂家成功的关键就是要让客户满意。
渠道不满意，他不会代理你的产品；消费者不满意，他不会消费你的产品。只有渠道和消费者都满意了，你的产品才能畅销。也就说， 渠道和消费者满意是营销决胜的关键。
有了上面的分析，我们就能将西方的4Ｐ或４Ｃ理论进行简化，从而帮助企业快速掌握营销决胜的本质，即： 产品设计和价格设计是营销决胜的核心，渠道和消费者满意是营销决胜的关键。
但是，定位的本质和满意的本质又是什么呢？
很多人可能会问上面这个问题，这是必要的。因为你不知道如何做定位，如何做客户满意，也是白忙活。
纵观近20年来中国企业界的沉浮，尤其是品质一流的中华老字号的集体溃败，笔者深刻的体会到： 品质最好的不一定卖的最好，卖的最好的一定是投市场所好的，投市场所好的就是投消费者所好的 。
因此，笔者认为定位（产品设计和价格设计）的本质：投市场所好。分解开来就是， 产品设计不是做最好，而是做不同，投消费者需求所好；价格设计不是要最便宜或最贵，而是要竞争力最小、渠道吸引力最大，投渠道需求所好。 简单的说， 产品设计是投消费者所好，价格设计是投渠道所好。
接着我们再看客户满意的本质是什么。
前面分析过，渠道和消费者都满意，是产品畅销的充分必要条件。渠道要满意，除了价格设计的有利可图外，就是你的销售设计可以持续不断的卖货。消费者要满意，除了你的产品设计投消费者所好外（动眼），就是你的销售设计让消费者动心和动情。（注： 销售设计包括：渠道分销模式、打破动销的手段、建立品牌知名度和可信度的手段、让消费者对产品放心并建立好感的手段 。）
由此可见，让 渠道和消费者满意的本质，就是能够卖货的销售设计 。
这样一来，我们就不用再去考虑什么4Ｐ或４Ｃ理论，而是根据产品卖向市场的过程， 将营销系统简化分为三种设计：产品设计、价格设计和销售设计 。产品设计就是可以自己卖自己的命名和包装，价格设计就是竞争最小且渠道各环节相对利润更高的价格体系，销售设计包括牢不可破的渠道分销模式、突破“动销”的手段、建立品牌知名度和可信度的手段、让消费者对品牌放心并建立好感的手段等。
经过上面的梳理， 营销不再像理论上描绘的那么神秘，其核心就是定位，其关键就是客户满意。营销的任务就是做好三个设计：产品设计、价格设计和销售设计。营销的本质就是：产品设计不是做最好，而是做不同，投消费者所好；价格设计就是竞争力最小、渠道吸引力最大，投渠道所好；销售设计就是围绕让消费者动心和动情而展开。 这样一来，即使不懂营销专业的人，也可以快速弄懂营销的门道。
诚然，一个刚毕业的大学生，选择营销为职业，这是一大幸事，毕竟，营销这个职业，最能锻炼一个人，最不能埋没一个人，况且，很多企业的老板，很多都来自于营销岗位。所以，营销这个职业，对于很多刚步入社会的大学生来说，充满着五彩斑斓，他们对营销工作经常能够出差，欣赏域外风景，收入又较丰厚，充满着期待。可当一个人真正进入到营销员的角色后，才发现营销并不是自己想象的那般好玩，而是面临很多困惑、艰苦、拒绝、甚至白眼，并且，有可能象案例中的业代一样，两年半来，一直重复着枯燥无味的电话营销工作。因此，从刚开始内心熊熊燃烧的“火焰”到遭遇现实冰冷的“海水”，其内心是惶恐的，是困惑的，也是无助的，他们内心躁动，又充满不安。那么，此时的营销人员应该怎么办呢？
对于刚毕业或者刚从事营销工作不久的员工来说，接下来的3-5年内，往往是他们的职业“摸索期”，在这个期间，作为想把营销工作作为终生职业的人来讲，自己一定要明白一个道理：自己想干什么？自己能干什么？想不等于能，你所想的，也许你不一定能做，你一定要选择想做、喜欢做、能做的，如果认为营销这个职业适合自身，那就不妨下些功夫，以让自己快速进入角色。
对于选择营销这个职业作为自己毕生事业的人来说，其当前要紧的也许就是要明确自己的职业生涯目标，也就是自己未来到底想要什么？包括收入目标、职位目标等等。为了不给自己增添无谓的烦恼，不好高骛远，这个收入目标一定不是脱离实际的“喊口号”，就象案例中的10年收入500万元一样，因为缺乏论证而显得单薄而不切实际，犹如海市蜃楼，梦中呓语。因此，这个目标一定是可行的，一定是循序渐进的，一定是基于自身能力逐步提升这一现实的，这样目标的达成才有根基，自己才能拥有持续不断的动力。
在确定了自己未来一段时间的收入目标、职位目标了之后，接下来营销人员要做的，就是要对自己的目标进行规划和量化，就象国家要做5年计划、10年规划一样，我们也可以把自己的目标，分成10年、5年、3年、1年来分解，即10年，你要达到什么目标？5年达到什么样的目标？3年达到什么样的目标，最现实的1年，你要达到什么样的目标，这些短期目标如何分解到每月、每周、每天，如何检核和修正，只有每个阶段的目标，尤其是近期目标你都完成了，你的未来的长远目标，甚至人生目标也就实现了。
当然，围绕着目标的达成，作为营销人员还要100%的付出，切不可三天打鱼，两天筛网，也不可象案例中的那位业代，连自己的本职工作都没有做好，就想象着目前的工作对未来跳槽、未来的职位有没有帮助。这是一件很可怕的事情，妄图通过频繁跳槽来改变自己命运的员工，其想法太幼稚和单纯。即使你想跳槽，也要有跳槽的资本，也要做到一定的高度再去跳槽，并且，要越跳越高，通过跳槽，跳出一片“蓝海”，这样的跳槽是值得的，也是可取的。在没有较大的实力去跳槽、跳行之前，还是要本分地做好自己的工作，努力做的更好，给自己争取更大发展空间与平台的机会。因为营销这个职业，是没有捷径可走的，也是偷懒做不到的，除了要具备良好的心态，让自己保持积极、自信、乐观、耐心、恒心外，作为营销人员还要不断地审视自己，去看自己的短板，自己是否具备作为一个优秀营销人员的素质和条件，如果缺乏某一块面的方法、技能、技巧，就要想方设法去进行“恶补”，而不是好高骛远，或者眼高手低，认为自己什么都能做，其实，什么都做不好。
记得海尔的张瑞敏说过一句话：什么是不简单，能够把一件简单的事情，千百次地做好、做对，就是不简单。营销工作也许不是一件特别复杂的事情，但能够把这不复杂的事情，千百遍地做好，做到位，做的有创新，做的与众不同，恐怕就不是一件容易的事情了，因此，只有我们沉下去，我们才能更好地展现自己，才能笑对市场，更好地实现自己的职业目标与人生目标。
