业务员是一种流动性工作，基本上是处在一种在无人监督的工作的状态，这时业务员的自我管理就十分重要的。就自我管理的分类可分为：自我管理、时间管理、客户管理、财务管理。
业务员的自我管理
自我管理需要业务员有相当强的品质和自我约束能力。好的自我管理者首先对工作是要集中全力工作的，并给自己定下适当目标，第三要不断进取，第四坚韧，第五自信。优秀的业务员自律是相当重要的。例如：在市场上每天起床时间的规律，好的优良习惯能成就一个人的事业，成就一个人的成功。
自我管理的具体内容可分为：自我心态管理、自我心智管理、自我形象管理、自我激励管理、自我角色认知管理、自我时间管理、自我人际关系管理、自我目标管理、自我情绪管理、自我行为管理、自我学习管理、自我反省管理。内容具体、有形、可以操作。需要每一名从事营销的人员自我认知，学习，发展，改正，跨越自我。
业务员的时间管理
销售是一种24小时的工作。这句话可能让人深有感触，我属下的业务员就每天晚上10点到第二天凌晨5点，整夜待命接货的员工，他们有时是多半夜不能休息的，只为等着接货。
销售及拜访客户的时间管理。现在我们公司要求客户每天写行程日志，有的业务员一个月出差24天，一个月下来拜访客户22个；而有的业务员一个月下来拜访客户80多人次，对比性很明确，后者的业务员是前者每月拜访客户的4倍，如果是一年下来，那结果又该怎样？我相信后者业务员的销售业绩也会有翻天覆地的差别。
业务员的客户管理
客户管理需要业务员为每一位客户归类。把客户的每月主要销售的产品归类、把客户的合同进行有效管理、客户的产品销售范围进行有效管理，这对客户的维护和发展是有明确的指导性意义的。
业务员每天要制定明确的拜访客户路线计划。做到统筹方法，有效、有形、有结果的拜访客户过程。一天能送3个客户的货，并顺路拜访2个客户的话，绝不分两天来办同样的事。
业务员的财务管理
业务员的每天吃、喝、拉、撒都需要花费，这需要业务员自我安排好费用支出，每天10元能吃饱，就不要多花钱；每天住宿的地方干净、安全只需10元钱，就没必要住15元的房间；出门有公交车，绝不用打车浪费。
业务员的自我管理是十分重要的，它能使一个人培养成一种良好的习惯，培养一个人的良好品格，使一个人工作顺利，使一个人成功。
