笔者曾经就兽药企业的战略问题作过专题报道的重要组成部分，兽药生产企业应在战略指导下，建立产品接班机制。在制定产品战略时，应熟悉或明确如下一些问题：我们的优势和劣势是什么；我们过去为什么获得成功；我们的主要产品处于生命周期的什么阶段；行业会发生什么技术变革；政府会采取哪些对畜牧行业和兽药产业有影响的措施；我们的竞争对手会如何发展？优势和劣势是什么；我们近期、中期和长期的目标是什么？如何实现？需要哪些资源？我们的目标客户是谁？他们需要什么样的产品？我们应专注于保健、预防、诊断或治疗领域？我们在化学药品、生物制品、中草药产品或微生态产品方面有综合优势？是否专注于猪药、禽药、牛羊药、毛皮动物药、小动物用药、水产药、蜂药或蚕药？我们为什么有可能在这些领域取得优势？为实现新产品战略，我们在人才、资金、技术、原材料、销售网络、信息库等方面应做哪些安排？我们与新产品战略相匹配的品牌形象如何？应进行哪些改进？新产品的创意如何产生？新产品创意如何筛选？新产品的投资回报如何评估？新产品开发过程中的风险如何控制？如何预测新产品上市后的表现？如何应对竞争对手的打压或模仿？谁为新产品的成功与否负责？如何促进研发与营销部门的沟通和合作？
为根据环境变化及时终止或调整无利可图的项目，以及发现新的市场机会，公司应设立专门的人员对以下信息进行长期监测：竞争者的报批、专利注册情况和市场价格；新的制药技术、兽医技术动向和动物疫病发生与流行情况；国家关于畜牧、兽医、兽药以及医药等的政策法规的变化等等。加强研究开发部门与营销部门深层次的沟通和协调，研发工作一旦孤立起来什么也不是，它必须和营销结合起来，创新公司不一定要生产技术最好的产品，但它必须知道什么是市场所需要的产品。
在制定产品开发和营销战略时，必须明确并围绕如下几组概念实施：产品组合，企业生产经营各不同类型产品的质和量比例，它由产品线及产品项目组成。产品线，产品在工艺和配方上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。产品项目，产品线内不同品种、规格、质量及价格特定产品。产品宽度，生产和经营不同产品品类数，即广度。产品深度，各品类产品项目数，等于项目总数/宽度。产品密度：各产品品类在最终用途、生产市场等方面相互联系的程度。产品组合决策，企业根据市场需求、竞争形势及企业自身能力对产品组合的宽度、深度及密度的决策。产品组合具体决策时应当适时选用：扩大产品组合，扩大宽度及深度；缩减产品组合，缩减宽度及深度；产品线延伸决策，向上延伸、向下延伸及双向延伸；产品线更新决策，逐步改造还是全部更新；产品线号召决策，招徕产品项目。
兽药产品战略有两种特征，一是被动战略特征，需要集中注意力于现有产品或市场，创新所获得的保护很少，所在市场太小，不足以弥补开发成本，存在竞争对手效仿而超过自己的危险，在产业价值链中的谈判能力弱。二是主动战略特征，需要迅速的销售增长，计划进入新市场，市场具有很大的空间和利润，有能力获得专利或市场保护，能提供开发新产品需要的资源和时间，能够对付效仿型的竞争对手，在产业价值链中的谈判能力强。
