在这个变革和竞争激烈的年代，任何经销商都不能心存侥幸，有实力的想把兽药当做事业来做的那就要重点思考，创新工作思路。如果是左右摇摆或是实力不强的，笔者认为也可以考虑其他更好的行业，或许会做出更大的成绩。
1.首先做好定位，做什么样的终端客户，就意味着你得完备什么样的产品，目前的产品结构必须要精简，在大单方产品的时代，必须要做大做精大单品，也不要想着去做那些灰色的产品，如果出了问题，首要责任在自己，毕竟产品就不会帮你说话。但是你做的是正规产品，不怕检查不怕抽检，就算出了问题，官司打到农业部，你也不须怕。
2.厂家和产品定位精确了，要与厂家和厂家代表协商搞推广策略，以后是团队时代，不是单打独干的年代。资源要整合，资金、技术、营销都要整合在一起。要团结和利用一切可以利用整合的资源。甚至可以和厂家协商进行产品的销售，大家在一起制定销售价，甚至制定利润分成制度。厂家帮你策划，厂家帮你铺货，厂家派驻人员推广，厂家提供车辆工具，厂家提供信息。这些，都是建立在经销商与厂家深度的信任基础上。毕竟，在中国，目前还是个缺少信任感的时代，这与当下道德沦丧和信仰缺失有关。所以，很多合作和生意，其实最难的最大的成本，就是建立深度信任的过程。
3.当厂家与经销商关系极其稳固了，将来还可以搞联营，成立农牧科技公司。比如搞品牌蛋品或是肉品经营。有了经销商这个纽带，厂家可以打通到养殖场。厂家毕竟是知识与实力的集合体，兽药厂注册成立品牌蛋品公司，往大型商超学校工厂等供货，毕竟自己可以通过经销商规范和监控药品使用和严格药残。通过经营蛋品，又把养殖场利益联系起来，如此，养殖场就成为了兽药公司下属蛋品经营公司的养殖基地。如果全国有很多这样的基地，那么药厂，厂家的经销商，不仅能保障蛋品销路，还能保障药的销量。
以上就是笔者的一些思路，在这个变革的年代，必须搞独创性经营，发散思维，扩张思路。不能紧盯一处。在做大做强其他衍伸领域的同时，带动兽药销售，才是更佳的思路。
