检验营销人员能力强弱的唯一标准是市场的拓展速度，只有踏踏实实地做好各项基础工作，服务好客户，自己的发展空间才会越来越广。所以惠中推行强大的激励机制，集激励约束于一体的薪资体系使营销人员的动力和活力得以充分体现，因此营销的各种新方法、新策略便应运而生。
完善的营销网络和服务体系
经过十一年的持续建设，惠中已形成遍及全国的营销网络，到目前为止，惠中新开发客户近5000家，遍及全国（除西藏地区和中国台湾外）所有省份，在实施实效营销的过程中，惠中营销人员充分发挥市场调查、客户分类、产品选择、渠道运用的能力，使惠中公司的销售渠道呈现出多元化形态。在发展省级代理商的同时，惠中有针对性地发展区域代理并自建营销网络，以弥补省级代理推广新产品，高科技产品耗时较长的不足。
产品销售出去只是销售的第一步，如果没有后续的服务工作，也只能算是库存的转移。王总说，基于此，公司自2004年开始实施客户的员工化管理与培训，收到了很好的预期效果。经过多年的培训，客户与公司贴近的同时，也解决了客户们的实际问题，充分体现了公司的“授人以鱼，不如授之以渔”的经营理念。另外，定期、不定期的产品技术推介会使客户、养殖户了解了公司产品的有关性能、使用方法和注意事项，及时发现用药良机，减少了损失。王总分析说，个性化服务的实施使公司及时地解决了客户经营中存在的各种问题。
产品推广的策略
据悉，惠中公司拥有完善的产品推广计划，新奇产品上市是1999年，当时的养猪效益较差，虽然公司产品比国外同类产品价位低50%，但在国内动保行业中还是最高的，经销商和养殖户较难接受，当时公司的推广计划起到了关键作用。另外，公司聘请专职人员拜访直接用户，对河南、上海、湖南开展了拉网式拜访、推广、直销或免费赠送活动。养殖户使用后，高效的性价比，既省时又省力，于是纷纷来电咨询相关情况，有力地带动了公司产品的销售。
好的产品需要合适的客户，附特产品的上市采取了全国范围内的招商活动，详细的招商策略吸引了大批有实力的客户加入，对产品的推广起到了有力的推动作用。招商方案包括产品的特点与优势等资料的准备，经销商的资格认证、产品的价格体系及各级客户的利益、销售政策、产品推广方案等等。通过招商活动，更多的优秀经销商加入了公司的经销行列，对产品的推广起到了良好的宣传作用，而经销商也获得了丰厚的回报，实现了互惠双赢。
良好执行力的打造
“二八定律”即20%的客户创造80%的销量，遵循“二八定律”对大客户的管理在销售中是至关重要的。所谓大户，即销售惠中产品量较大的客户。公司在客户的选择方面定位为有思路、有发展潜力的客户，然后经过培养逐步将其塑造为当地知名度较高的销售商。
面对市场上畜牧行业的周期性变化，产品同质化，价格透明化，用药不规范等现象的出现，营销人员在工作初期讨论最多的是市场行情好坏、价格高低、疗效的好坏。公司由此提出了“三不谈”营销观念：不谈市场行情、不谈产品疗效，不谈产品价格，引导公司营销人员调整自我心态和工作方法，正确选择客户，进而改变自我，从而进入营销的高层境界。
三、研发篇
兽药产品中的传统剂型在目前兽药市场上仍占主导地位，而一些高效、长效、给药方便、科技含量高的制剂，如缓释剂、靶向给药制剂、浇泼剂、气雾剂等，仍不能满足养殖业生产的实际需求；由于动物专用兽药开发不足，人畜共用药仍占主导地位，导致药物交叉耐药性无限制性增强，给人类健康带来极大危害……
在全球范围内，对动物源性食品的消费需求已由追求数量转向更加注重质量与安全。“无疫病、无残留、无污染”动物源性食品的生产已成为本世纪的主流，国际动保业已转向广谱、高效、低毒、低残留新兽药的开发与生产。近年来，我国政府与民众对产品的安全性也高度关注，迫切要求开发、生产符合畜产品安全的新兽药。
因此，惠中公司决定建立一个自己的研究中心，以便于开发适应市场需要的兽药产品。在2005年年末，由洛阳惠中兽药有限公司承办的、国内首个省级兽药工程技术研究中心——河南省兽药工程技术研究中心（以下简称研究中心）顺利开工建设。该中心预计投资3600万元，建筑面积达13600平方米。2007年4月，研究中心投入使用，届时将成为我国兽药及疫苗研发开放式公共研究平台。研究中心就像惠中公司射向市场的一支利箭，呼啸而出，锐不可当……
据惠中集团企划部蔡运磊先生介绍，研究中心下设的医药化工研究所、高新制剂研究所、中药现代化研究所及生物制品研究所，实行技术课题负责制，采取课题承包与目标挂钩，根据研发成果的市场表现，集激励约束于一体，实施绩效考核，将研究中心打造成为惠中公司创新体系的核心平台。依托现有设施、设备与人员，开展攻关、研发工作。项目来源分为自主选题立项、科研院所成果熟化项目委托、大学实验项目委托、其他兽药企业项目委托、政府部门项目委托等。项目筛选由研究中心副主任组织进行，报主任批准项目立项后，选定课题负责人，组织有关技术人员开展工程技术研究工作，实施课题攻关，攻关结束后，组织验收，提交结题报告，进入使用、技术移交阶段。
实行开放服务，接受产业化方面的工程技术研究委托，接受兽药企业生产过程中重大关键性、基础性和共性技术问题的课题攻关委托，实施系统化、配套化和工程化研究开发，为适应企业规模生产提供成熟配套的技术工艺和技术装备方案，不断推出具有高增值效益的系列产品，致力于推动我国兽药产品结构创新和产品质量的提高。
入世及全球经济一体化步伐的加快，对我国兽药行业的发展提出了新的挑战，如从1985年至今，已有67家国外公司、89个生产厂的459种进口兽药在我国注册登记，并获准在国内销售。目前国外兽药产品在我国市场的年销售额已达到30亿元人民币，占市场份额的15%左右。国外兽药的进入虽然弥补了我国兽药品种和数量的不足，但同时也给国内生产企业带来了较大压力。然而我国动保产品在技术、经济、环保、质量和标准方面仍与国际同行存在着较大差距，严重制约了我国畜产品的出口。研究中心组建后，将立足于国际化高度，进行关键性的工程技术研究与攻关，尽快缩短与国际水平的差距，使产品顺畅地进入全球市场，充分参与国际化竞争。蔡先生说研究中心力争在以下四个方面取得突破性进展：
化学合成药物方面——加强反应工程研究，针对不同类别药物合成工艺条件的优化，系列催化剂的选用，成套工艺设备的集成，进行工程化研究；开发具有国际水准的动物专用化学原料药；
疫苗创新研究方面——致力于基因工程疫苗研究开发、转基因、基因修饰、载体疫苗的研究开发；在生物制品工程技术研究领域，重点是抗原浓缩技术、免疫佐剂技术、疫苗制品的纯化技术，为各类疫苗（含多价苗、多联苗）产业化提供相应的工艺技术方案，在短期内达到工业化生产水平；
高新制剂技术方面——重点放在缓释、控释、靶向给药、耐药抑制剂的技术应用研究方面，使目前在用药物经过新剂型改造创新，在高效、长效、低残留、给药便利方面产生质的飞跃；
中药现代化研究方面——重点放在提取物制剂、中药单体研究应用、中西药复方制剂的技术开发三方面，解决提取过程的分离纯化、中药质量标准定量问题，解决中西复方易出现的组方难题等。
研究中心不仅是惠中一个公司的技术平台，更重要的是它作为一个开放式工程技术综合服务平台，将为我国兽药行业的发展发挥强大的技术示范、辐射和扩散作用，从而为我国畜牧业的发展做出更大的贡献。
惠中公司近年来还不断加大研发投入力度，不断追求技术水平业界领先地位，通过一系列产品与项目的技术开发工作，公司工程技术与科研人员的知识、技术、技能积累已达到一定高度，初步满足了药物工程技术开发、技术集成系统的相关条件。2005年，惠中科研投入高达900余万元，形成了一支高素质的研发团队。已初步完成全国耐药菌数字地图、球虫数字地图等研究工具，为新产品（技术）的研发奠定了坚实的基础。
在动物专用抗生素、高新制剂、中药制剂、生物制品疫苗方面，公司成功开发出拥有自主知识产权的国家级二类新药3个，占近10年全国批准以上新化药总数的近10%。以项目带动了团队建设，提升了研发水平及自主创新能力，强有力地推动了企业的高速增长。
在化学反应工程技术、药物制剂技术、中试放大技术、药物测试分析技术、药理毒理研究方面，公司具备了对行业中重大关键性、基础性和共性技术成果进行系统化、配套化和工程化研究开发及推进高效、高增值系列新产品的实力，可为行业发展提供开放式服务。在科技攻关方面，惠中公司也取得了巨大的成绩，蔡运磊先生向记者展示了现在惠中公司的九项在研项目（见下表）：
这些在研项目一旦试验、评审通过以后，将会使惠中公司再迈上一个新的台阶。
近年来，惠中公司在兽药工程技术研究方面积极开展国内外的合作交流，做好国内外技术引进的消化、吸收和创新工作，主要有以下四个方面：
疫苗研发方面——与法国诗华公司、新西兰皇家科学院等相应机构建立合作关系。
化学反应工程方面——与华东理工大学、湖南大学、郑州大学建立合作关系。
动物专用抗生素、高新制剂方面——与沈阳药科大学、河南大学、河南农业大学、华中农业大学、中国兽药监察所建立合作关系。
中药开发方面——与中科院药用植物研究所建立合作关系。
谈到以上几个方面，蔡先生表现出无比的自豪，他说，惠中公司产品研发极其注重贴近市场，以满足畜禽流行病趋势的需要。如缓释剂新奇注射液的开发成功，引发了国内兽药给药技术的革命；附红体特效药附特的开发成功，深受市场欢迎，解决了无数养殖户的困扰；鸡病清、百毒解以及被誉为“神水”的感康口服液等一系列纯中药制剂彰显了中国传统中兽药独特的功效。
惠中公司将本着“上市一代，储备一代，预研一代”的产品研发策略，通过公司研发人员的勤奋工作以及合作单位的协作支持，源源不断地使具有高科技含量的产品走出实验室，奔向市场，在不断调整企业动作模式和营销思路，积极加强企业间、国际间的技术交流与合作，推动惠中公司产品市场份额强势扩增的同时，也为中国动保行业做出自己独有的贡献！
