第一个层次 单纯的动手动脚型，这类纯粹送货员，只是单纯的在卖产品，只是知道自己是卖兽药的，但是产品好不好，好在哪里，却不知道；
第二个层次 动手动脚加动嘴，卖的是计谋，糊弄一个是一个，俗话说“十个销售，九个骗，剩下一个正在练”，处于推销员阶段；
第三个层次 动手动脚加动嘴加动脑，处于营销员层次，告诉经销商和自己合作会有什么样的好处，卖的是利益
第四个层次 动手动脚动嘴动脑加动心，处于服务员层次，卖的是技术，技能；
第五个层次 在前面的基础上再加上一个用心，就到了品牌服务员境界，也是兽药销售的最高境界，卖的是谋略、思想。
从技术层面上分，大致是这样分的5个过成
1、刚入职时是想干，但技能很低，态度却很好，所 以这时是看山就是山，看水就是水，对老业务 员的话是深信不疑，这时公司应该加强对其技 能的培训
2、到三个月之后激情渐渐消退，技能还没有跟上来 对所有的一切持怀疑态度，这时是看山不像山 看水不像水，此时仍旧要加强态度和技能的培训
3、当六个月以后，有了一定的技能，这时是看山开 始像山，看水开始像水了，此时需要加强的是技 能和思维的培训；
4、当一年之后，技能开始娴熟，看山又是山，看水 又是水了，此时就要给他换新市场或是新的岗位
5、当两年以上时，技能已经很高了，但是态度却越 来越差，这时就是看山虽然是山，看水虽然是水 就是不上山、不下水，这是最差的发展阶段。
业务人员从工作开始到技能熟练，总需要经历这样的5个过程.
从营销手段和技术水平上分是这样的
一流的业务人员不但能发现需求同时还能发现和满 足客户所需。
二流的业务员几乎能发现需求但并不是客户所需。
三流的业务人员不能发现经销商的需求、需要不等 于需求，需求就是有购买能力的需要，你向客户 推荐的“好”产品必须是有购买能力的客户需要的产 品。
四流的业务员就是无所事事的等待客户上门，即使 有成交的几率，也是微乎其微。
五流的业务员就更上不了台面，日子混不下去，只等卷铺盖走人。
对号入座吧。看看自己属于哪一类
