兽药行业被称为“永远的朝阳行业”，也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节，在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起，兽药GSP认证的推进，使中国兽药经营的现状（包括经营格局、营销体系和服务体系）发生重大变革。一、兽药经销商现状与面临的主要困难1.兽药经营出现两极分化现象近年来，兽药经销商数量呈下降趋势，并整体出现了两级分化。一部分经销商抓住兽药GSP的契机以及行业转型的机会，成功转型为兽药经营企业，服务于大型养殖公司或养殖集团而迅速壮大；另一部分仍以中小型养殖户为服务对象的兽药经销商则举步维艰，有的甚至倒闭转行。2.兽药经营监管不断增强兽药是影响动物性食品安全的最重要因素之一，国家相关部门对兽药经营监管力度不断加强。近年来实施的《药品经营质量管理规范》、《兽药处方药与非处方药管理办法》以及农业部推进兽药产品质量安全追溯工作（兽药二维码）、规范兽药标签和说明书、农业部2071号公告（从重处罚公告）等，对兽药的经营管理有明确的要求与规定,将兽药经营的严重违法行为列入从重处罚情形。3.兽药经营受多重挑战伴随规模养殖的发展，上游兽药生产企业销售渠道下沉和销售政策改变，下游养殖企业直接面向兽药企业形成直接采购模式，经销商逐渐被绕开。在现有政策下，兽药经营企业出售兽用处方药存在很大困难，《执业兽医管理办法》限制执业兽医在兽药经营企业的注册，兽药经营面临销售与诊疗的脱节。尽管目前现状与困难已成为行业新常态，但兽药经销商存在即有价值，路越来越窄并不一定无路可走，对经销商而言，如何拓展自己的经营之路迫在眉睫。二、未来兽药经营企业的发展方向1.打造经营品牌，建立成熟的销售网络品牌优势对企业非常重要，目前在兽药经销领域，还没有知名的经营品牌。可借鉴家电零售业国美、苏宁的经验，凭借成熟的销售网络，成为企业赖以生存的品牌，不断提高自己被利用的条件来实现自身的利润，使生产企业离不开成熟的销售网络。2.信守承诺，良好合作，做好企业与用户的桥梁兽药经销商是生产企业与用户的桥梁，与双方建立良好的合作，需从互惠互利的原则出发，从全局出发，诚恳待人，诚信经营，获得双方的合作与支持，才能在激烈的市场竞争中取得生存空间，取得最大的经济效益。对生产企业而言，一方面，兽药经销商按时付清货款，不无故推迟款期，准确并分析市场趋势，不盲目进货，避免大量退货，做到守信经营。另一方面，帮助兽药企业解决市场各种问题，如产品质量争议、协调监管部门关系等，帮助企业排忧解难，建立友好而密切的合作关系。对终端客户而言，经销商真心真意为用户着想，帮助用户建立科学合理的饲养管理规程，方能取得用户的信任与托付。兽药经销商抓住这些优势，善加利用，就可以找到应有的角色定位和出路。3.向乡村兽医、诊疗机构转型在村镇从事兽药经营的企业，经营者可以登记为乡村兽医，建立乡村兽医工作室，将原来的兽药门市改为乡村兽医药房。乡村兽医门槛不高，既可以从事动物诊疗，又可以根据诊疗情况出售列入《乡村兽医基本用药目录》的兽用处方药。城区的兽药经营企业可以聘请执业兽医师，向动物诊疗机构转型，将原来的兽药门市改为动物诊疗机构的药房，由自己的执业兽医师诊断畜禽疾病，开具兽医处方，合法出售兽用处方药。4.销售、售后一体化，向服务商转型兽药经营企业可以做为兽药生产企业区域总代理、售后服务中心，为其指定的养殖场及时发送相关兽药，并提供相关的服务。省级代理商负责一些大中型养殖企业的管理和服务，并通过代理商管理分散于全省的零售商，由零售商服务于中小规模养殖企业。目前澳大利亚、新西兰以及欧洲、美洲一些国家已形成了这样的模式，他们的实践证明了这种模式是符合规模化养殖行业实际需要的，这也证明了从兽药经销商到养殖场服务商的转变是行业发展的规律。新政策形势下，兽药经销商只有看清形势，调整心态，摆正位置，降低对利润的期望值，努力创造被利用的价值，主动与生产企业合作，才能维持短期生存，打造长期生存的基础。
