做市场与跑市场虽一字之差，但效果却差之千里。两者的和谐之处就是只有跑了才会有做，光做不跑的市场等于没做。总的说来，有三点不同，一是要做脑力劳动还是体力劳动；二是对个人价值实现的快慢程度；三是对经销商产生的价值利益不同。
一、做市场还是跑市场体现在业务员是做脑力劳动还是体力劳
平常我们会遇到这样的情况，领导会教训下属：你用脑子了吗？这个事做成这样。这里很多情况是因为下属做事莽撞，没有考虑到后果，遇到了突发情况束手无策，等着领导来解决问题。还会有业务员被经销商撵回公司，还会跟着说句：我要的是车，而不是人。言下之意，有业务员在只是个累赘，还不如给个宣传车他自己做省事呢。
其实在的，领导教训下属有时是不对的，碰上事自己也应承担领导的责任的，业务员的被教训正是没有对策的结果。假如业务员在做出一些决定以前多想想后果，当遇到最不好的结果时，有相应的方案时，就会很少被领导教训了。即使真需要领导出面解决，领导也会考虑他的实际情况，比如决策权限、能力水平等。我们遇到更多的业务员，在下市场后，不是跟在经销商屁股后面催款就是催着经销商下货，全然不顾经销商的难处，这样的业务员很显然会被客户冷淡。而在下市场前能冷静地分析一下市场，对经销商欠款原因及下货慢做些冷静思考，是产品原因还是气候原因还是渠道问题还是推广力度原因，有针对性地做出解决方案，只要是有利于合作的事，相信经销商不会冷淡业务员的。
做市场要用脑子，不断地分析问题解决问题，而不是被客户牵着鼻子走。跑市场是必要的，它只是做市场的具体体现。而单纯地跑市场只会让自己的视野变得越来越窄，搞不出模式来，做不出复制性来，对个人来说，就是体力的消耗，对不同市场起不到借鉴作用。
二、做市场还是跑市场还体现在个人价值实现的快慢程度
对于市场来说，需要业务员去琢磨。在一个业务员的不同时期，他个人价值的体现是不一样的，初期也许要掌握适量的理论知识，肯于付出努力，不怕吃苦。慢慢地要学会看柜台，留意客户的产品选择思路，留意产品摆放位置不同起到的不同销售效果。到后期会注意学习别的业务员销量提升的方法，与人沟通谈判的方法，可以说，一个业务员在不同时候就会产生不同的个人价值，而个人价值正是从业务过程中可以体现出来的。做市场与跑市场的不同从这里也就有了很现实的诠释。
常言道，不想当将军的士兵不是好士兵。对于业务员来说，对自己最高的奖赏就是业绩的提升和职位的晋升。我们会遇到业务员在下市场的时候，往往只会跟着经销商的思路来做事，让他站柜台他就站柜台，让他访问客户他就访问客户，让他喝酒他就死命地喝，让他向公司申请政策他就问公司要，一切随着经销商的意愿来，做事也老实得很，体力活也不少做，可一年下来即使业绩可以，也很少被公司重用，自己还挺有怨言。
同样的业务员，工作不少做，但他能用更少的时间来完成任务，腾出更多的时间来考虑增量或者做更多的空白市场。他的个人价值就体现了出来，职位不晋升是不可能的。一样的做销售，为什么会出现截然不同的局面，还是对做市场与跑市场的概念不清的缘故。
跑市场只要是人都会，按照领导的意图来做，按照经销商的意思来做，按照自己的思路来做，最终的结果都会出现销售量的提升，但提升量不会在自己的预想之内。而做市场首先是对市场的了解，然后是剖析，做出计划，最后才是跑市场，一样会出现销售量的提升，但提升量多少完全在自己的掌控之中。比如开场农民会，跑市场的人更注重来人的多少，而掌控不了来人的需求程度，要的是农民大户，能决定是否购买的人，而来的却是老人孩子多，听完课领完礼品一走了事。做市场的业务员却要把控实际消费者，定位准确，一步步实现销售的目的。
三、做市场还是跑市场又体现在对经销商产生的价值利益有多大
经销商的价值取向归根结底是要赚取最大经济效益。作为业务员你若给他创造的价值不在理想状态，他就会考虑业务员是不是够格，还会考虑公司值不值得合作。若业务员能在逆境中取得经销商的认可，在公司与经销商之间取得平衡的同时让经销商取得最大的利益，就得在策略上彻底征服经销商，让他顺着你的思路走，而且不管遇到什么情况都会及时和业务员沟通，取得意见上的一致，这叫做市场。同理，对于公司，业务员仍旧能在不损害公司利益的前提下，尽最大可能让市场能够越做越强，有延续性，对公司有利，这也叫做市场。盲目地为完成业绩而跟经销商搞权术，最后的结果只会叫经销商越做越差劲，而不能让市场连续而稳定地做下去，最后的结果就是市场的失败，这就是跑市场。
所以我说，做市场和跑市场是相互协调的，实地跑过市场后，掌握了农资分布、当地销售品牌、销售总量、经销商状况后就要转入做市场阶段。做市场凭借的是智慧和策略，而不是单纯的政策支持和人力支持。把服务经销商的主要功能变成帮助经销商跑市场，做些简单的体力劳动，其结果定是不如人意的。相信大多数的农资业务员已经达到了做市场的能力，需要改进的只是对市场的研究和策略的应用了，当然绝对的行业专业水平是必须的了。
