——探索销售方法的升级方案
一、当前兽药行业的营销形势与现状
首先，从养殖现状看，养殖协会、养殖小区、规模养殖场不断涌现，大集约化成为兽药行业的发展趋势，小的散养户逐渐退出市场舞台。而且，养殖业的变革和结构性调整的速度也非常快。集约化程度越高，对营销人员的挑战越大，以前单一的营销人员岗位逐步细化为营销、技术、养殖顾问等多种角色。
面对以上情况，我们作为兽药营销人员、特别是销售管理人员就要积极思考这些问题，探索销售方法的升级方案。
（一）亲下养殖场，提供营销服务
服务营销是传播一种知识、概念、思路和理念，即“先销思想和观念，后销产品和技术”。服务营销的目的是帮助养殖小区接受和使用新产品和新技术，是一种事前营销。同时，它也是一种全过程营销，是对产品质量、价格、技术和品牌的全面渗透，即“先卖技术，后卖产品”“先提供解决方案，后提供产品”。随着市场的变革，必须将“技术推广”和“市场营销”相结合，营销人员必须同时是技术员和售后服务员。营销人员将技术和服务相结合，以技术促进销售，以服务促进销售。服务是营销的开始，同时也是最好的销售辅助手段。
（二）以中药保健理念为突破口
总而言之，中药见效速度并不慢。在自家中药产品效果好而且见效速度不慢的情况下，营销人员以中药保健理念为突破口，更有利于营销工作的进行。
现在很多养殖小区都实行准入制度，履行招投标程序，并且要求厂家提供“质量安全承诺书”、产品批准文号等，营销质量比以往任何一个时期都显得迫切和必要。因此，兽药营销不仅要求有完整的、真实的产品法定手续，而且要有良好的应对投诉的知识、能力和证据。
（四）做好营销技术一体化
因此，要想进驻和扎根养殖小区，必须对技术服务引起重视，做到以下几点。强化技术服务人员配置，提高技术服务水平，提高技术服务人员的职业道德水平；积极引导开展论坛或技术讲座，促进养殖户和技术员更新观念，统一思想，深刻理解“防重于治，防治结合”的思想；服务是有价值的，营销人员要做好中间体，为生产企业、养殖小区和技术服务人员搭建有关技术和产品方面沟通的平台，提高技术服务人员的激情，让厂家、客户、营销人员和技术服务人员都得到合理的利润回报。
