在全国数万家饲料与兽药企业竞争日趋激烈的今天，只有取得品牌形象的产品才能使养殖场户满意，而没有争创名牌的企业只能屈居下游，只能争取较少的市场份额，最终可能走向衰亡。创立自己的品牌是所有企业家的共识，自己的品牌打不响就没有企业的兴旺发达，就没有企业的未来。
众所周知：有品牌、有名牌，才可能有市场；有市场、有客户，才可能有效益。企业之间只强调同类产品在特性、质量、价格等方面的差异化，已让销售变得越来越困难，产品的竞争趋向为品牌的竞争。饲料与兽药产品与其他产品相比，技术服务起了关键性作用。所以必须采取产品、技术服务为一体的营销模式，使终端养殖场户能放心地面对产品的直接效益，从而创造出自己的品牌。
要创立饲料和兽药的品牌，与创立畜牧品牌是息息相关的。饲料和兽药要达到理想的效果，取决于多种因素。俗话说：三分畜牧，七分防疫，而对养殖场户来说就是饲料与兽药研发和使用的管理。90分的兽药和饲料经过精心研制，能达到100分的效果，100分的饲料在畜牧养殖过程中没有科学的配方和管理，每道工序疏于把关控制，最终的效果可能是80分或60分，甚至不合格。
很多畜牧养殖场户认为：国内的饲料和兽药质量好的只占少数。究其原因就是兽药和饲料研发途径滞后于畜牧产品的开发。饲料和兽药生产企业、经销商延伸进入厂家的为数不多，而且饲料兽药业内的腐蚀现象未得到充分重视。
从饲料到形成养殖效益、就目前国内饲料市场的现状分析，实现这个过程主要有如下几种：
(1)饲料与兽药——经销商——养殖场(户)——养殖过程——养殖效益。
(2)饲料兽药产品——养殖场(户)——养殖过程——养殖效益。
(3)饲料兽药产品——饲料生产企业自己组建的养殖场——养殖过程——养殖效益。
(4)经销商——自办养殖场，自己销售——养殖过程——养殖效益。
(5)养殖场（户）——自办饲料厂生产饲料，不足的在市场上购买——养殖过程——养殖效益。
下面从养殖场（户）的角度分析上述5种形式。第一、二两种形式，在饲料兽药市场上极为普遍，其特点是：
(1)为了自身经济利益，经销商尽力压低饲料产品的进货价、又尽力抬高出货价。
(2)部分饲料企业惯用的方法：以次充好、甚至以劣充优、偷梁换柱、偷工减料、应付验收。养殖户花了不少钱，却收不到满意效果，效益很低。这样的实例在目前各地比比皆是，司空见惯。这些问题严重影响饲料生产企业乃至兽药企业声誉和市场发展。
第三种形式，是笔者推荐的一种形式。饲料兽药生产企业或经销商自己组建养殖场，养殖场首先应熟悉自己各类产品的特性，性能和特点。为保证最佳的养殖效果，饲料兽药企业要有完善的科学配方、科学研发、配方管理制度，采用最有效的科学技术，在饲料兽药配制过程中通过选料、用料、精心配制，最终使饲料兽药质量与造价相统一。如果质量实行“三包”制度那就更理想了。只有保证饲料兽药产品质量，才能树立企业自身的形象、才能创造品牌。
剖析这种形式，其实是实行一条龙服务，不受干扰地把最大的实惠让给养殖场(户)，把应收的各种效益留给饲料兽药生产企业。
第四种形式是前门开店、后门养殖。受较多因素的制约，经销商一方面很难把饲料厂办大办好，另一方面要面对市场的严峻考验。
第五种形式是我国饲料和兽药市场上近几年出现的发展趋势。饲料兽药企业的负责人不少是养殖场户出身，从事养殖业多年，饲料研发和兽药研制技术精湛，他们懂得如何在饲料兽药行业找到赚钱的窍门，就自己挂个老总的名衔当起老板。这种新苗头提醒了饲料兽药企业也可办养殖场，饲料兽药企业若不建立自己的养殖场，必将受到这些饲料兽药游击队的强大冲击。
最近，笔者走访了鄂南几家饲料和兽药生产企业或经销商和兽医部门，有好几家企业自建养殖场，且获得了较好的经济效益。反过来又顺理成章地推销了自己的饲料产品，饲料与养殖互相推动，达到两方面获利，塑造品牌形象。企业越做越大，品牌越做越响，社会效益、经济效益、品牌效益大丰收。鄂东南饲料厂某老总告诉笔者说，他的效益两成来自饲料，其余来自畜牧养殖。
