兽药厂家：思想转变
重视战略与战术、方向与方法，考虑如何快速稳健地经营与发展，否则就只有被兼并、收购。要走出规模并不经济的陷阱，向规模要效益，避免销量做的不少，但品种结构不合理，卖的多是利润低的产品，结果不挣钱甚至亏钱，赔本也不赚吆喝，亏钱只换了个市场占有率。
营销总监：脑筋转弯
改变原来全国遍地撒网的观念，集中优势兵力，重点市场重点做，把部分养殖较大的市场做深做细。对公司驻地地区和本省密集性开发，既可提高单面积销量，提高当地市场占有率，又可降低费用。一定要明白，做全国市场也许不太现实和得不偿失，因为在发货、市场开发和产品适应方面各地市场是不一样的。
区域经理：角色转型
要从以前的单纯做市场的角色转变为作集市场策划、开发、业务管理、指导为一身的综合管理人员。区域经理多是从优秀业务代表提升上来的，一段时间内很难从业务代表的角色中转变过来，往往仍是与业务代表一样以开发客户为主。实际上，区域经理应该是区域市场策划、开发、业务管理、与指导的综合管理人员，帮助开发客户仅是其中一项工作而非全部，市场策划和业务管理才是其工作重点。
业务代表：位置转换
要向专业化、懂业务精技术方向发展。由于兽药行业门槛较低，前期从饲料及其它行业进入了，由许多门外汉在做营销，从表面来看，产品是卖出去了，甚至有时还卖的挺多。可是，随着经销商和养殖户水平的不断提高，对业务员的专业化程度要求越来越高，他们不希望再和那些只是对自己的产品一味说好，具体怎么好不清楚，对疾病、药物配伍禁忌不精通的业务人员打交道，更喜欢与专业技术较高的业务人员合作，因为他们能给经销商和养殖户切实的技术与市场帮助。
经销商：加快向营销公司化过渡
营销和技术专业化即营销公司化是经销商发展的唯一出路。任何行业的发展规律，大都是先混乱后规范，兽药行业也不例外。兽药经销的暴利时代已经结束，服务时代已经来临。那些还苦守着高利润、等待客户上门来请、资金不足、没有固定营销网络、信用不佳、只经营不服务的经销商将逐渐被逐出市场。市场需要秩序，国家也已开始以政策性的GSP认证对经销商进行淘汰净化，兽药经营已开始逐步走向规范，兽药经销商要抓紧时间树立规范经营意识和机制。
