目前，我国兽药行业普遍存在模式单一化、业态雷同化、品牌同质化的三化问题，这是新格局下，兽药经销商必须直面解决的问题。
前几年市场的繁荣给了一些兽药经销商这样的暗示：“只要你来，必有钱赚”。从而导致了新人年年有，整个经营环节的原创动力不足，照搬照抄。眼下，“同质化”已经成为横亘在兽药经营者面前的一座大山！
从目前看，市场上仅有少数兽药经营企业摸索出一套开发模式并迅速扩张，其他大部分企业处于追赶和模仿的阶段。
总之，商人最大的特点是每天带着目的。所以，在目前的兽药行业业态下，兽药经销商成功的关键在于“定位、定位，还是定位”。必须研究自己的特色，适应本地用药习惯和养殖特点，才能准确地找到其生存和发展之道。
如果兽药经销商不能从定位上有所差异化，那么，定位雷同考验兽药经销商的运营能力。而只有综合体的高级管理人才，需要其具备复合型的能力，既要懂畜牧，又要懂金融，还要懂商业，这样的复合型人才才可能带行业突围。
