在今年的亚布力论坛上，笔者作为一个早就退出畜牧行业的小兵，有幸碰到了几个畜牧养殖食品企业的领军者，其中不乏像新希望六和董事长刘畅这样的、上市公司的新一代掌门人。
在谈到17年形势的时候，说道食品安全问题，大家不免提到了兽药。
当前的中国兽药行业，提及齐鲁动保这个品牌，可以说是家喻户晓，是不为过的。然而，作为一个曾经懂行的如今局外人，再看齐鲁动保。如今发现，她尽管已经有很高的品牌知名度了，已经做的很大了，已经是一个很优秀的动保企业了！
可是，这些对于齐鲁动保来说，都还很微不足道，因为她还有很巨大的发展潜力！只是她现在还有没发挥！
放眼兽药行业，看齐鲁动保。她的研发实力和成果，是目前国内动保企业里，最高的。是唯一一个中国动保企业，能在化药这个领域，与国际一流动保企业巨头产生有效竞争的企业！如今，其市场早已不再局限国内。可以说，她是国内动保企业里唯一一个成功进入欧美法规市场的优秀企业。
在国内市场，齐鲁动保在养殖公司这个客户群体的市场占有率，连续多年处在行业老大的位置，可以说是毋容置疑的！其中一个镜头就是：有些企业在同台与齐鲁动保竞争招投标时，就有人这样感叹：齐鲁动保产品有原料，拥有全产品链，所以我输了！齐鲁动保产品价格太低了，所以我们无法与其竞争，只好认输等等！
这里就拿替米考星类产品举例来说吧。无论是在哪个养殖企业和集团招投标，目前市场主流的替米考星粉剂和替米考星溶液，只要是齐鲁动保产品能够到达的地方，其它企业通常很少有戏！
并且，这还是仅仅凭借产品本身的技术和品质，齐鲁动保在养殖公司南征北伐、攻城掠地！当兽药行业里的其它企业还以复方药的思路做产品，或通过赚取兽药信息不对称的高额差价时，齐鲁动保率先调整了发展战略和产品市场战略。
所以，上述兽药企业同行的竞争压力和感慨，其实面对新的兽药竞争实行，齐鲁动保的西药战略做的好！就是产品的成本领先战略，仅凭借这一点就对其它同行产生这么大的冲击力！那么，如果齐鲁动保能在产品的渠道、推广等层面再调整、修正，把渠道、促销（推广）营销方面的短板给提到行业平均水平的话，笔者预估：拿下西药动保市场30%～40%的市场份额，那都是很轻松的事！
那时，兽药行业就不会是现在的格局了，很多扛不住竞争的企业将败下阵来的更多！特别是对那些看不会、看不懂、看不透和看不起兽药市场新趋势的、发展转型中的企业，时间已经不多了！
