饲料企业扩张的时候需要经销商 当前转型同样离不开经销商 随着这两年互联网对饲料行业的冲击，越来越多的人高喊着砍掉经销商，让利养殖户的口号开辟了饲料电商、或者饲料直销的路子。另一方面，伴随着前一轮生猪养殖业的亏损，众多养殖户开始接受并且尝试购饲料来降低成本。特别是在如今经济环境低迷的环境中，经销商的融资成本愈发高昂，于是在饲料企业与养殖户的双重夹击之下，经销商的日子愈发困难。 尽管2015年以来生猪价格回暖，但是经销商的处境却没有明显好转。在这一场饲料、养殖业大转型的浪潮中，已经有一批又一批的经销商倒了下去。很多时候，我们看到的是饲料企业应该怎么转型，养殖终端应该怎么调整，很少有人告诉经销商应该怎么去做。 就在这样的的当口，山东大信集团召集了1300名经销商开了个大会。 大信集团成立于2005年，是一家从事高档猪料研发、生产和营销的集团公司，同时涉及贸易、农牧专业服务、专业养殖等项目投资。据大信集团董事长刘建兵表示，大信集团全年猪料销量达到近30万吨，乳猪浓缩料更是超过10万吨，爆品2009(乳猪浓缩饲料)高峰期一个月的销量已突破6500吨。目前山东浓缩料产量在120-130万吨左右，大信集团能占据山东浓缩料市场的十分之一，排名前三，在整个华东地区也是数一数二了。就产品辐射的范围来看，更多集中在山东、江苏地区、2014年还被山东畜牧业协会评选为山东十强饲料企业。 大信集团立足区域，与大企业的转型战略不同，大信更加注重碎片化、个性化、差异化。为了进一步落实转型战略，刘总在2015年4月创见性的提出了真橙6+1方案，正式从生产向综合产品、服务与资源的平台型企业转型。 实力优渥的大信，是如何看待与经销商的关系的呢？ 大信集团营销总裁于海波表示，对于饲料企业来说，从前扩张市场需要依靠经销商，当前转型升级也需要依靠经销商。 大会一开场，于海波便做出了 “新形势下，经销商应该如何转型升级?”的报告。 当前饲料养殖行业四大变化。1、养殖结构由散户变为家庭农场;2、养殖户对资金赊欠的依赖下降;3、养殖户对综合服务的需求增强;4、饲料厂产能过剩带来直供的增加。基于上述四类变化，经销商面临料不好卖，钱不好收，用户不稳定的难点。2015年全年养猪行情上涨，养猪户在经销商部分的赊欠减少，但是经销商却陷入了一场“集体迷茫”。以前赊欠款可谓是经销商维护客户的一个关键纽带，现在这个纽带正在被削弱，那么经销商应该怎样抓住客户？ 首先要转变观念，从小个体户买卖的思维转变到产业链服务思维；其次要转变盈利模式，从赊欠赚差价的单点获利转变为产业链多点获利，这就要求经销商全力出击，快速抢夺优质的猪场资源，最后则是建养猪场。 并且，大信还邀请了六位经销商代表现场与大家分享成功经验和心得，用真实的事例讲述大信集团带给他们的真正利益，同时也希望激励更多的经销商加入大信。 对于2016年，大信提出销量要增长30%，董事长刘建兵表示，未来经销商转型还要向着服务的大方向发展，而大信集团2016年也将与经销商协同发展，共同推动服务升级与资源整合。 本次经销商大会干货十足，晚宴上1300余人欢聚一堂，开怀畅饮，各路明星纷纷登场演出。家乡明星刘大成、著名表演艺术家、大信集团形象代言人陈寒柏给现场嘉宾带来了精彩的表演，而晚宴期间送出的几轮大奖也让现场气氛高潮迭起，掌声、喝彩不绝于耳。“相伴成长 共赢未来”，携手1300名经销商的“真橙行动”大会在欢歌笑语中圆满结束。祝福大信集团越来越好！
