———记江苏省镇江天和生物技术有限公司董事长栾必荣
江苏扬中地处长江中下游，是一块美丽富饶的绿洲，享有“江中宝岛、水上明珠”之称。江苏省高新技术企业、镇江市质量信得过企业、兽药质量优秀企业———镇江天和生物技术有限公司就坐落在这片肥沃的土地上。
该公司是一家集兽药与饲料添加剂研发、生产和销售为一体的多元化高新技术企业。董事长栾必荣是一位有思想、有智慧、懂人性化管理的决策者，对于发展中的天和生物技术有限公司，栾必荣不无自豪地向记者娓娓道来：天和公司已连续多年被评为江苏兽药质量优秀企业和AAA级信用企业、江苏省高新技术企业。公司的“牧乐”商标早已成为江苏省著名商标。他本人拥有两项发明专利、三项外观设计专利，曾被授予镇江市劳动模范称号，曾获得镇江市科技进步二等奖。其在担任科研项目组组长期间，曾带领科研人员完成多项科技项目，获得过多次奖励……
质量是产品的生命
近几年，天和公司为响应绿色畜产品行动计划和迎合广大用户的需求，结合自身的条件研发了强普生系列、强普素系列、金蛋宝、牧乐888等4类12种纯植物提取物制剂特色产品和以“牧乐维他”为代表的50余种饲料添加剂及80余种兽药产品。使用该公司生产的纯中药制剂进行疫病防治饲养的畜禽，机体免疫力大为提高，无任何药物残留，完全达到动物的健康养殖标准，符合国家出口要求，有效解决了我国养殖过程中因长期添加抗生素而带来的药物残留问题，目前国内尚未有同类有效产品出现。该产品技术水平领先，市场竞争力强，已成为国内大型畜禽和水产养殖基地的首选绿色兽药和添加剂。强普生系列产品已遍布山东、河南、河北、浙江、福建、广东、黑龙江、吉林、辽宁、山西、陕西等十几个省，成为用户心中真正的“好药”、“放心药”。
在采访过程中，记者深深体会到栾必荣是产品质量的理想主义者，他的质量目标是使企业产品实现“零误差”。为此，他投入大量财力、人力和物力，为相关部门配置了数辆跟踪服务车，产品销售到哪里，就把使用方法、技术要领传送到哪里，真正解决了用户的一切后顾之忧，充分展示了天和生物“保健式跟踪服务模式”的魅力所在。公司质量保证体系健全，检测手段先进，拥有日本岛津LC-10A高效液相色谱仪、美国VARIANCARY100/300分光光度计等先进的检测仪器。检测人员均经过省兽药监察所培训，专业技能过硬。公司按照ISO9001《质量手册》规定和兽药GMP标准对产品质量严格控制，强调从每一个环节每一个工序抓起，从员工思想素质、质量意识、业务技能、操作规范等入手，以高质量的工作生产出高质量的产品。
在公司成立的三十多年中，从没有因为质量问题遭到过客户的投诉，在国家产品质量的检测中，不合格产品几乎为零。“不做假药，不做假产品，为养殖户提供更多更好的绿色产品，是我们对社会主义新农村建设做出的保证。”
员工是公司的财富
2000年公司成功改制为镇江天和生物技术有限公司，2004年又与港商合作，创建了“扬中牧乐药业有限公司”，公司员工由原来的18名发展到近200名，现有本科学历的36名，硕士学位的4名，博士生1名，专业技术人员30多名，公司经常邀请省内外专家对员工及用户进行专业知识方面的培训。公司本着“用人才带动技术创新，用技术创新推动企业发展”的思路，实施人才集约化经营战略，紧紧盯住本行业关键人才，认真做好引才用才。
在天和公司，栾必荣坚持“才为我用，用人之长，容人之短，疑人不用，用人不疑”的原则。公司在引进人才的同时，用制度规范人才，并以人为本，良好的管理机制激发了员工们的工作热情，目前在公司引进的技术人才中，已有相当部分担当起了公司的重要职务。近几年来，公司相继通过ISO9001国际质量体系认证和农业部GMP企业验收，公司注册的“牧乐”牌商标连续十年被评为江苏省著名商标，2007年，纯天然植物提取物强普素产品又被认定为江苏省高新技术产品。“这些都是员工的功劳。好的企业是员工的骄傲，好的员工更是企业的财富。”在谈到公司的员工队伍时，栾必荣感到欣慰。公司同时与南京农业大学、扬州大学、国内多家科研院所建立了产学研开发联合体，在饲料、兽药、消毒剂的研发领域，完成多项科研项目，多项技术和新产品填补了国内空白。“我们的员工都非常有责任感，任劳任怨，现在公司发展进入了快车道，市场的影响力越来越大，员工们的收入也一定会越来越高。”
管理是发展的前提
栾必荣带领员工不断开拓，公司事业稳步发展。目前，公司作为多元化高新技术企业注册资金1013万元，生产和综合用房16908平方米。对于近几年快速发展中的天和公司，栾必荣自有一套成熟的管理经验。他自信地说：“优质的成本控制和全面优化的产品组合是我们公司参与竞争的主要坚实基础，生产技术领先优势和持续开发创新能力是我们公司敢于竞争、立于不败之地的核心保证，行业龙头地位带来的共享效应，是我们公司发展的有利条件。”
在发展中他意识到，公司营销工作是一项非常重要的工作，是企业成败的关键，而营销队伍的建设，又是最重要的一环。公司每年都会选择一批专业素质强的人员充实到营销队伍中，经常对他们的业务技能和综合素质进行培训。
在销售方式上，不但建立自己的网站，及时发布产品信息，进行网上销售，而且还积极参加每年的饲料、畜牧业展览会，树立良好的企业形象，扩大产品销售渠道，并经常举行专题技术讲座，推广新产品，为客户解决技术难题，不断完善服务质量，对用户的售前、售中、售后服务及时处理。目前，公司主要市场在河南、河北、福建、广东、江苏，拥有大型经销商、客户300多个，产品销售网络覆盖全国各地。
栾必荣始终秉承着“诚信、务实、创新、完美”的发展理念和“集思广益、果敢决策、务求实效”的领导方式，不求形式，注重实效。在生产、销售、采购、财务、新产品开发、质检等方面都制定了严格的管理制度，不断提高企业科技创新能力，实现企业快速发展；强化市场营销，努力开拓国际市场；健全质量保证体系，为企业发展奠定了良好的基础。
“绿色”是企业的追求
对一个拥有数千万资产的民营企业家来讲，决策最为关键，产品的研发定位尤为重要。如果决策失误，定位不准，就有可能导致产品滞销，丧失原有的市场，甚至导致企业破产。作为这样一个企业的当家人，栾必荣大胆改革，锐意创新。他发现饲料安全与饲料添加剂有着密切的关联作用，添加剂的安全直接影响到饲料安全。而随着对食品安全的日益关注，人们更加崇尚“绿色药物、绿色添加剂”，这给中兽药事业的发展带来了新的机遇和动力，中兽药的发展前景十分广阔。
“饲料兽药企业是与畜牧养殖的农民打交道的，农民的收入低，文化水平、科学技术水平又有限，根本不懂用哪种产品，社会上的各种抗生素泛滥，农民在使用上，本钱大，效果甚微，有的甚至损失惨重。”如何提高农民的养殖技术，降低养殖成本，增加收入，让他们正确用药，减少使用甚至不用抗生素。
栾必荣带着要解决这些问题的信念在公司组建了一支实力雄厚的科研队伍，专门从事技术创新和新产品开发。经研究发，现绝大多数中草药无毒副作用，无抗药性，是一种理想的绿色饲料添加剂。他们便从中草药中提取出有效成分，根据中国传统中医药理论和中兽医诊疗经验，结合动物生理、动物免疫和动物微生态等现代科学理论和手段，采用先进的技术和工艺设备进行一系列的提取和精制处理，再按不同的配合分别应用于不同的动物。公司新推出的强普生系列产品，便是国内唯一的中草药制剂，是用于防治蓝耳病、圆环病毒、非典型鸡瘟和各种肠道疾病的绿色兽药，可全程用于畜牧业生产，完全达到动物的健康养殖，从而生产出无残留的有机食品。另一种新型纯中药饲料添加剂强普素可完全替代抗生素，有效防治细菌、病毒、应激等各种原因引起的畜禽营养性和非营养性下痢。“这些产品刚刚上市时，推广十分困难，养殖户不了解，不敢用，我们就深入到农村农户，手把手地教他们。我们还通过政府、农林部门及媒体大力做好“服务三农，送科技下乡”，做好大型饲料场的试验、推广使用，做好产品技术讲座及售后服务工作，从而让养殖户更好地了解产品，使用产品，从信誉度和使用效果上让农户相信。”栾必荣谈到产品推广初期的困难深有感慨。但随着一系列绿色无公害产品的推出，让养殖户逐渐了解接受并得到了实实在在的好处，栾必荣更加坚定了要将绿色事业坚持到底的决心。
针对如今兽药和添加剂市场很多产品都打着“绿色产品”、“中草药产品”的旗号，用户如何选择的问题，栾必荣董事长说，目前，虽然国家尚未对“绿色饲料或绿色饲料添加剂”作官方性的定义，界定饲料添加剂是否“绿色”，最起码的先决条件是必须符合国家有关规定，绝对不能使用国家明令禁止的药物品种。
同时，应具备以下几个要素，一是无药物残留，不产生毒副作用，对动物生长不构成危害，其动物产品对人类健康无害；二是动物的排泄物对环境没有污染；三是使用绿色添加剂的动物产品被广泛公认为具有原始独特的风味和适口性。这也是天和公司开发生产绿色添加剂和药品的准则。栾董事长同时指出，目前市场上有些中药产品，大多为中药材的原材粉碎后加工而成，其功效较为单一，且最大的缺点是药物剂量大，使用不方便。有些所谓的中药产品实际上是掺入了西药，真正起作用的是西药。因此，用户在选购时要注意产品的标识，认准品牌，尽量选择专业厂家生产的产品。“改革开放以来，我国的养殖业得到了迅猛发展，部分畜禽产品总量已跃居世界第一位，从而带动了以养殖业为基础的饲料工业的发展，现我国年产饲料超亿万吨,这表明我国已经进入了饲料工业生产大国的行列。但我国饲料添加剂仍以抗生素为主,这不符合饲料工业生产大国的要求,也不符合时代的需求,我坚信抗生素作为饲料添加剂退出市场的日期已经不远了。但是，任何饲料、兽药的销售只有形成体系才能为广大养殖户所接受，只有全行业都投身绿色产品的生产，绿色事业才能为农民朋友带来实惠。”
在饲料、畜牧业从业近三十年的栾必荣积累了过硬的专业技能和管理能力，更有独到的营销战略眼光。他与广东温氏集团、北京华都肉鸡集团、青岛正大、北京大北农集团和山东凤祥肉鸡集团等大型集团合作，实行无公害养殖。公司生产的安全、有效的饲料、兽药产品，大大提高了畜牧养殖的成活率，降低了畜牧业的养殖成本，给经营者带来良好的经济效益。
“客户对产品质量要求不断提高，更加注重产品价位，价格下降情况比较严重，留给企业的利润空间越来越小。为此，我们将眼光瞄准国际市场，制定了大量的国际营销策略，并制定了保国内市场，开拓国际市场的大方向。目前已与缅甸几家公司建立了良好的协作关系，生产加工产品。今年又到印度、越南的多家公司进行考察、商务谈判，绿色产品将很快进入国际市场。预计两三年内，我们的销售总额将达到5个亿，这样我们就有更多的资本为国家的新农村建设出力。”谈到公司未来的发展，栾必荣充满了自信和期望。
