养猪行业的很多管理者都是从基层一步步奋斗起来的，铁骑力士猪业事业部执行总裁李宗均也不例外。唯一不同的是，在集团饲料板块从事经营管理工作18年后，他走马上任，转任集团农牧板块的执行总裁，这不能不说是一个巨大的挑战。但李宗均直言，新的工作职责带给他的是更加饱满的工作热情，在集团公司领导的正确指引下，李宗均的二次启程之路越走越顺。记者：听说您大学毕业后就来到铁骑力士了，可以说企业的发展历程也打着您个人成长的烙印。李宗均：是的，1997年大学毕业后我就来到了公司，在当时，公司的主营业务是饲料，我的专业是商科，来到公司后就从事饲料的销售工作，可以说是学以致用。刚从事饲料销售时，我和十几名业务员一起从最基本的饲料推销做起，经历了很多的坎坷，也遇到过各种销售方面的困难，但我有一股不服输的劲头，我坚信产品和诚信是进行销售工作的不二法宝，也因此依靠公司质量过硬的饲料产品和诚信的销售理念快速获得了客户的认可，一年以后，我成为公司的销售主管。公司不断培养我，我先后在清华大学、中国人民大学和四川大学进修，不断学习农牧行业及其他行业新的理念和方法，在不断的自我提高中逐渐走上了公司的领导岗位。记者：您毕业后的18年一直从事的都是公司饲料板块的工作，如今走马上任，担任公司的种猪板块的管理工作，您个人觉得这两个板块的管理工作存在怎样的差异。李宗均：实际上，我担农牧板块总经理之时正值公司打造生猪黄金产业链之际，打造生猪黄金产业链是公司立足行业、审时度势、着力于公司农牧板块转型所做的战略部署。就单一的生猪板块而言，与饲料板块相比存在更大的挑战性，在资本、技术、环保方面都存在着很大的压力，对于饲料板块可能更关注的是销售，也因此会在销售思路、销售人员培养等方面多下功夫，对于猪场来说，除了关注种猪销售，更多的是着力于内部生产管理。猪场人才难留，这已经成为业内共识，因此种猪板块会更加注重对于人才的打造和留用。我在种猪板块的主要工作也会从团队的管理和人才的培养上入手，同时推进业务模式的创新。记者：您刚才提到了生猪黄金产业链，请具体谈谈如何打造生猪黄金产业链。李宗均：公司农牧板块发展至今面临着升级转型，近年来，公司不断探寻农牧板块新的发展思路，并提出将猪业打造成国际一流、国内领先的“黄金生猪产业链”，致力于成为安全、优质的猪肉食品供应商。集团通过加大对生猪产业技术的投入和进行销售模式及服务模式的不断创新，将融合饲料生产、种猪繁育、商品肉猪养殖、肉品加工几条生产线，形成黄金生猪产业链，严格把控每一个生产环节，实现猪肉产品全程可追溯、可查询、可管控的安全模式，最终达到集约化、规模化、品牌化生产运营的战略目标。公司将不断加大科技投入，确保我们的生猪产品优质、健康，公司通过“龙头企业+家庭农场”1211生猪代养模式，大力推动“天府肉猪”和“川藏黑猪”两个新品种的产业化发展。同时，我们将持续了解消费者需求，建立起特色猪肉品牌，重视产品质量、创新营销模式，形成优质、安全、健康的猪肉供应体系，全力打造生猪黄金产业链。记者：生猪黄金产业链的源头是育种，在育种方面，公司有哪些突出的成绩。李宗均：作为一家非常重视育种技术研发的企业，我们一直秉承善于创新、精准技术的理念，公司技术研发团队积极开展分子育种的应用、研究，持续选育优势基因作为核心群。公司培育的种猪连续多年在四川省种猪性能测定中心获得第一名，与四川农业大学、四川省畜牧总站联合培育的“天府肉猪配套系”获得国家畜禽遗传资源委员会颁发的新品种证书，成为建国以来四川省培育的首个通过国家审定的生猪配套系，天府肉猪配套系从选育初期开始就十分重视市场开发和产业化经营，利用梅山猪和大约克夏，经过多年的选育，形成6.25%梅山猪血缘的母猪，再和引进的长白、杜洛克进行4系配套，形成生产性能高度专门化的品系，其肉质和繁殖性状表现优于常规的杜长大（DLY）组合，更适应以四川为主的西部省份的市场需求，实现了产量和质量的平衡选育，确保了最终产品具有良好的市场适应性。我们目前正在大力推动天府肉猪的产业化发展。公司与四川农业大学等单位联合申报的“四川省种猪遗传改良体系建立和配套系选育研究与应用项目”获得四川省科技进步一等奖、“四川省外种猪联合育种技术”获得四川省科技进步三等奖，同时承担起20余项国家部委、省级项目推动生猪产业的发展。记者：您所讲的“1211”生猪代养模式具体指的是什么样的模式。李宗均：2014年初，公司形成了高效的养猪模式“龙头企业+家庭农场”1211生猪代养模式，即：1栋猪舍、两夫妻、年出栏1000头肥猪、纯收入10万元。以这种方式，公司通过种猪育种、扩繁，将仔猪委托给农民的家庭农场进行养殖，可归纳为七个统一“统一设计养户猪舍、统一提供猪苗、统一提供饲料、统一提供药品及疫苗、统一标准化管理、统一按合同价回收肉猪、统一品牌销售”。在此模式中，实现了真正的“两点式”（仔猪繁育场和育肥场分离）和全进全出养殖，有效切断了疫病传播途径，分散了粪污对环境的污染，明显降低了生猪养殖成本，大幅减少了农户自有资金的占用，杜绝了农户承担的市场风险（市场风险全部由龙头企业承担），真正实现了助农增收。目前在广元、绵阳、铜仁等地快速发展，截止目前已经有180多户农户饲养我们的猪只，共进猪苗近10万头。根据农户养殖场已出栏的生产数据显示，成活率均达到95%以上甚至100%，农户平均每头出栏猪获利184元。同时，公司培养了一大批专业人才进行市场开发和技术指导，从签定合同开始，便对农户的猪舍改建、猪苗引进、饲养管理、疫病防控等方面进行培训和指导。公司计划在2017年达到300万头的出栏量，并且计划在广元和三台等地新建四个种猪场，实现公司产业链发展的全面提升。记者：据了解，公司推行种猪“1331”服务模式同样在业内引起很大反响，请详述。李宗均：铁骑力士的种猪产品的推广离不开快速、精准的服务，我们拥有资深的专家服务团队，独有的“1331”全程效益服务体系已经为上万家规模猪场提供了优质服务。这套服务模式叫做“1331模式”，也就是指“1个方案、3个程序、3个平台、1个改进” ，公司会为规模化猪场提供一套全程效益的解决方案，包括经营方案、管理方案、技术方案和生物安全体系方案。为为客户提供猪场设计、人才规划、规模进度等设计程序，实现全程跟踪服务，同时帮助客户进行生产管理和人才培养。利用公司已有的资源进行厂家对接可以省去中间环节，降低客户的流通成本；利用电子网络平台，发布先进的技术和管理、设施设备、行业动态、市场行情变动、预测发展趋势、行业新政等，为客户提供最前沿的行业信息；及时利用电子网络、营销人员进行疫情信息传递，同时建立预测预警，建立疫病预案，第一时间将信息传导给客户，共同提高猪场防疫能力。我们的服务人员也将定期回访，与客户沟通种猪的生产性能、生产管理、饲养技术水平、生物安全体系等，与客户共享新设备、新技术、新管理、新理念的应用，根据客户的合理化建议改进我们的产品和服务。记者：目前，公司对于农牧板块的发展目标是什么。李宗均：公司计划用3-5年的时间达到年出栏300万头的出栏量，并推进实现上市。公司将重点进行人才和销售板块的打造，即不断培养人才用于企业自身发展的需要，通过传、帮、带等方式锤炼当代养猪人才，同时为他们提供学习、培训及继续深造的机会，并且根据他们的个性特点和能力特长为他们进行个人职业生涯规划，让人才能够在铁骑力士扎根、成长。销售方面，公司将进行销售模式的创新，即实现从卖产品到卖方案的转变，完成从产品营销到产品方案营销的跨越，就目前的生猪市场而言，单纯的卖产品已经不能满足客户的需要，客户真正需要的是一整套能带来真正效益的服务，因此，公司将着力开展产品方案营销，为客户带来真正的价值。目前，公司也在进行生猪交易平台的打造，跳出传统的销售思维和渠道，用互联网思维拓宽销售通道，进行种猪网上交易。记者：谈谈您在工作当中是个怎样的领导者吧。李宗均：我得从公司整体的氛围来说，从1997年进入公司开始我接受的便是企业文化的熏陶。铁骑力士的“铁”就代表磁性凝聚力、铁哥们，就是在全体员工之间建立一种朋友般的情谊，直到现在，公司上下营造的都还是一种和谐、友好的工作氛围。我个人认为，管理者无论有多么强的管理方法，都不如个人的人格魅力来得实在，让员工感觉到自由、平等，工作得愉快、高效才是管理的最终目的，因此，我喜欢和员工交朋友，把员工看作兄弟伙，与员工打成一片，凡是职工要做的，我都尽量带头做到。在与他们交流的过程中，我也能从他们身上学到很多的东西 。同时，我也希望员工能在工作的过程中得到自我成长和提高，与企业共同成长，共成功！记者：从您的谈话中可以了解到铁骑力士是一个注重情谊的集体，这种情谊如何体现在基层员工方面呢。李宗均：猪场与其他行业的工作环境存在差异，很多人必须背井离乡且长期不能和家人团聚，因此，针对猪场一线人员的需求，公司特地设置了“家属节”，这是专属于铁骑力士人的节日，每年的这一天，公司会召集全体员工全家齐聚一堂，通过旅游或集体聚餐的方式让员工与家人团聚，给予员工家庭般的温暖。公司每到一家新的分公司都会与当地政府签订协议，解决员工子女的入学入托问题，以此作为双方合作协议的第一条款。每当员工或员工家属遇到生活上的难题，公司都会派遣专人给予解决。可以说，铁哥们的同事情谊在铁骑力士得到了最完美的诠释，公司领导将员工当作一家人来对待，员工将公司的事业当成自己的事业来经营，这样的人文氛围所营造的工作环境使公司不断发展，吸引了更多人的加入。记者：面对2014生猪行情行情，公司去年的整体战略是怎样的，如何应对较为低迷的市场行情。李宗均：应该说市场行情是很难预料的，对于企业来说，最重要是夯实内功，针对2014年较差的生猪行情，公司并没有像很多企业一样压缩规模，反而反其道而行之，不断扩大生产规模，2014年底新增母猪存栏7000头以上，这也是公司打造生猪黄金产业链的一个重要标志。在我看来，未来的猪价波动将逐渐稳定，散户将被淘汰，适度规模将占主导，市场供应量也会相对稳定，猪业发展将进入产业化企业模式主导的下新常态。记者：明天的铁骑力士会是什么样子的呢。李宗均：在公司成立20周年庆典上，雷文勇董事长说道，要把铁骑力士打造成行业最受尊重的公司。不管铁骑力士发展到多么强大，不管铁骑力士面临再大的挑战，不管铁骑力士吸引了多少种肤色的员工，都会坚持以人为本的理念，以成就人、发展人、快乐人的导向， 我们希望每名员工都能在铁骑力士实现自身的价值，以能成为铁骑力士事业的一员二自豪。后记新官上任三把火，面对农牧板块的未来，李宗均已经在心中有了规划，作为一名见证铁骑力士发展、同时实现自我发展的铁骑力士战士，李宗均将个人对于企业发展的理解和管理心得都倾注于铁骑力士的建设，并在铁骑力士不断的发展壮大中收获个人的一份归属感和荣誉感。相信在李宗均的带领下，公司的农牧版图会越做越大，越走越远！
