1、 兽药为什么不好干？
答：大家都在谈兽药电商，都在谈互联网，但是我们通过对这个行业一年多的调研和研究，得出来一个我们的看法：电商绝对不是造成我们兽药不好干的主要原因，不是我们优先要面对的问题。
兽药不好干的原因如下：
（1）干的人越来越多。竟然他妈的卖的比我还好。
说明一个问题，大家没有提高兽药从业门槛，随便什么人都可以过来抢大家饭碗。市场总的份额是没有减少的，增加没有我们不知道，但是为什么我们感觉每个人份额都在减少？两个原因：一部分外行人的进入；另外一部分敢干的人份额扩张的厉害。
（2）养殖户变了。我们来讲，以前我们的兽药链条是这样的：养殖户什么便宜买什么，你那个搞促销我就买你那个的，我和你那个关系好我就要你那个的。为什么？因为养殖户完全是感性的。现在不是这样的，随着大户的出现，养殖户越来越把养殖当回事，这个时候，他考虑的就不是便宜和关系了，而是你这个东西值不值得。
可以确定一点：以前养殖户是为了便宜或者关系购买你的产品，未来养殖户会因为你的性价比或者综合性的方案以及服务购买你的产品。总之，养殖户不会为了兽药产品本身和你合作。
（3）跨界打劫。难干，不是你难干，是整个从业者难干。因为，别人他妈的，他已经和养殖户签订了合同。
（4）互联网在兽药流通中的应用。我们来讲，互联网仅仅是排到第四，就是因为养殖过程中有太多的东西，是那根网线无法传递的。互联网当前对兽药行业最大的贡献就是解决信息透明，但是信息透明当前在兽药行业当中的作用，其实不是很大，有更多的东西是需要我们现在就去做的。比如我上面提到的三个问题，如果提高门槛，让外行人难以进入，如何迎合养殖户的这个转变，你知道的，当我们最终的消费者发生了改变的时候，我们整个链条都在变化。
２、 电商的终端到底是谁？
答：我不确定什么时间能直接做到养殖户，但是我要告诉大家，就目前来看，兽药电商的终端使用者不是养殖户，是经销商或者电商服务站。
当前面临两个问题：1、养殖户对互联网应用不熟练；2、养殖户不具备兽药产品选择的知识。这两点决定了，养殖户无法直接上网站上购买兽药产品。
目前很多兽药电商，还是让养殖户走进经销商的服务站，然后让他们代购。所以，他妈的，目前的很多电商网站仅仅是一个企业的订货系统。
至于未来是怎么样的，我不知道，我只看眼前，未来的事留给未来去做吧！
３、 你说的这些都知道，但是我就是没有做，不知道如何下手。
答：不仅仅是你，大多数兽药人都不具备这样单独操作的可能性。
我第一个问题当中的回答，四个因素最后都指向了一个点：未来兽药产品将会被边缘化。什么意思？就是说，未来如果你再单纯的想靠销售兽药产品已经很难。而需要的是去做一些其他的东西。
未来我们面对的最大的挑战。未来的商业模式兽药就是一个敲门砖，并还显得不那么重要。这种转变是我们大家难以适应的。
前一段时间和朋友聊天，聊到这个问题，朋友说：妈的，我们这帮搞传统企业的就是那个在路上骑自行车的，我们辛苦的蹬着，这时候旁边突然一辆飞机飞过，我们第一反应是：靠，他没有轮子怎么会跑呢，并且比我们跑的快很多？
出现的很多东西，是我们短时间内根本无法适应的，也无法搞明白的。但是，我们要做的不是研究为什么飞机没有轮子可以飞，而是要想办法，如何坐到飞机上去。
是的，我们都知道我们需要产业链的延伸和打通，但是我们大多数经销商没有那个实力或者思想，怎么办？好办，跟着我们走，我们给你们做一个资源对接，这就是我们要做到的事情。我们去替你们做一些事情，你需要的是，跟着走就好。
４、 电商来了，经销商是不是完蛋了？
答：如果你单纯的只是一个卖兽药的，并且还想赚取差价，你肯定完蛋。因为互联网对我们兽药的最大贡献，刚才已经说了就是解决信息不透明的问题。单纯的卖，赚取的绝对是信息不透明的钱这个是要被互联网干掉的。但是，我们要知道，那些目前无法传递的东西，就是我们需要做的，就是我们的价值。
５、 兽药最大的问题是被边缘化。
答：这个就是互联网要干的事。好了，其实，我说了那么多，都是指向一点，兽药被边缘化的命运。。我们目前能做的，不是对这些东西产生怀疑和评价，也不要去管这些东西到底合理不合理。这些东西出乎你的想象，你想象不出来他到底有多厉害。你需要做的仅仅是选择站队，是跟着电商走，也或者自己建立产业链，等等，选择后，开始干，这才是根本。就像我们是跟着共产党走还是跟着国民党走的问题，我们是无法自己建立起来一个党派的。关键是，大家要对自己有一个清醒的认识，就是，我们到底能做什么。他妈的，去做我们能做的，而不是去做我们想做的，这才是关键。
