看了一位网友对前天我发的一个贴子的回音：卖兽药的不演讲怎么卖，不止会演讲还会忽悠呢。
突然间感觉到身上一股股的凉意，还有股刺骨的寒意。本来想回朋友们的贴子，总是提不下笔，不如在这里简单说一下卖兽药就是要靠忽悠吗？诚然，最近几年，忽悠团比较盛行，而且只要忽悠团所在之处，必定是团购多多，消费多多，等消费过去一天或者几天或者几月后，却发现骂声四起。养殖户说是在买了假货，兽药业者说是在忽悠。以至于养殖户不管见不到什么品牌，都在用怀疑的眼光。
既然说卖兽药不演讲没法卖，演讲就是忽悠人，那么我倒要说，能忽悠了养殖户也算是一种功夫，是演讲的技巧得到体现，一般人识不破其中的猫腻而已。我曾经专门去一个忽悠团队里听过课，别的不说，其组织之严密，讲课方式之独特，是我们业务人员应该学习的。至少有一点他们的课程是养殖户所喜欢的，重在讲解了疫病的防治，一个疫病可以列出三种以上的解决方法，我听了后都是比较在理的。在这里我倒要问有多少人可以把一个疫病用多角度去阐述其防治方法？所以忽悠团的忽悠也是建立在理论的基础之上的。单独拿出一个词“忽悠”来反对忽悠团是片面的。
言归正传。卖兽药要靠忽悠吗？答案是肯定的，绝对不能忽悠。可是养殖户往往喜欢比较实际的东西，比如疫病治疗就是喜欢用简单的办法来防治，用不花钱的方式来解决最好了。往往有些大佬们上台演讲时特吹大吹，就是没有在解决实际问题上下功夫，这也是在演讲后起不到实际效果的原因。有人说，有多少兽药业务员不在演讲，没有演讲就意味着没有更多的可信群众，就为市场找不到好的消费者。也有人说，我不演讲照样不是菜鸟销售冠军，我更相信，他用自己的思想、用自己的智慧在市场上会做局，一步步引导经销商拓展渠道、吸引各级经销商打款拉货，这也是比较常见的，而且这种有思想有战略有策略的人比单单会演讲的人要强上百倍。
一说忽悠，显得把兽药业务员都归到里面一样，前天我也说，自已虽然不承认自己在忽悠人，但从二十年的实践中看，特别是近几年竞争环境的情况看，都在有意无意地忽悠人，包括经销商和养殖户。比如经销商相信产品的性能，叫他们痛快地帮我收钱卖货；在我做业务员的时候，也会有意无意地放大政策的可行性，对于经销商的有利操作。从某一个角度讲自己确实也在做忽悠的工作，所以我相信这位讲“不止是演讲还是忽悠”的人，他的观点也是相对正确的，因为如果市场上不是大部分地出现忽悠现象，不会有那么多人都在谈忽悠的事情。在这里特别感谢这位朋友，不仅是让我，还让更多的兽药业者都要在演讲中把好口吻，掌握分寸，可以适当放大，但不能出圈忽悠。
再说演讲吧。相信好多兽药业务员都在做着演讲的动作，不管是在小会上，还是在活动中，还是在当前的职业培训中，还是在公司的各种路演过程中，在与农委对接的正式会议中，都在做着演讲的动作。其目的就是为了宣传自己的公司和产品，对于企业的员工来说，不宣传公司与产品其参会的目的和意义就没有了。我曾经在一次次的会议中演讲一个题目，可是效果却是一次次地不一样，深究过其原因，有的是会议大小的原因，有的是演讲内容的原因，有的是听众群体不同的原因，有时候气氛热烈，有时候就会比较冷场。不管怎样，场下的人都是注重听比较实际的东西，注重听易懂的小故事，注重听能给自己带来利益的内容，比如优惠呀、奖励呀、促销呀等等。这些都是很正常的，谁都有得利的偏心。而在这里作为兽药业者来说，其目的为了推销产品而来吗？不是是假的。而忽悠团的做法正是将这些促销做到了极致而已，用一层层的包袱把消费者的心拴到了演讲者的裤腰带上，从专业的角度讲是上下各个环节紧密相扣，让利一个接一个，使消费者想不到了产品质量和价格，而是想到了让利而产生了销售而已。所以自己一直比较佩服忽悠团里那些所谓的专家。而这些专家的做法大同小意，正显现出了现代养殖户知识的缺乏，好占小便宜的心理。
一聊就过了点了，卖兽药要不要靠忽悠，全在于业务员素质，不在于自己说是不是。人常讲，现在的生意就靠诚信，靠产品的品质和质量来说话，一点不假，关键还要靠业务员的精心策划和对市场运作的步步连环。对于正规企业来说，他肯定不会用忽悠的方式来解决一时的销售，而会用战略来引导销售，用战术来实现销量。到这里，很明显了，业务员在销售工作中的演讲是很重要的一环，但到了忽悠的地步时结果就会不同，所以我们见过的忽悠团总是打一枪换一个地方，从来不走回头路，这是与正规销售本质的区别，也是兽药业者演讲与忽悠的本质区别吧。
