在我看来，赔得起才能搞兽药，赔不起千万别搞兽药，尤其这两年。
上世纪九十年代前后，兽药行业也算朝阳产业，产业集中程度不高，养殖户、客户也好打发，费用也低，利润空间也大，只要稍微费点力气，也会挣回利润，此时起步的一些企业，迅速完成了企业的原始积累，从企业管理等诸方面均获得了巨大进步，具备了现在能在兽药领域里混的资格。前几年，除非是内部出了问题，或者该企业遇到了什么意外闪失，或企业老总绝对对兽药和管理是“老外”，真正赔的企业很少。现在不同了，市场开发与维护费用上涨，人力成本加大，物流费用上涨，费用和成本追加，市场销售价格却因为竞争一直在降，利润空间受到打压，摊薄了，稍微一闪失，随时就有亏损的危险。
起初玩兽药，几十万就可起步，运作一两个月就会出现赢利。现在，没有雄厚的资金，没有合适的人才，根本就玩不了。前几年，即使刚毕业的学生，也踊跃加入到业务人员队伍中去；现在，不像前几年那么火了，业务不好干了，没有几把刷子也搞不了兽药推销了。其实，以上的不同，均是行业集中度和成熟度提高的表现，也是行业进步的表现，是行业发展的趋势，兽药业也同家电业等一样，由起初的暴利新兴产业过渡到微利传统产业行列，兽药同人药还有个巨大的不同，高性价比永远是顾客追求的目标，人命关天，而兽命则用有限的代价来计算，尤其是这两年，利润摊薄不算，行业规范的大棒不时挥向兽药生产和流通领域，还有一点，顾客的理性程度增加，行业透明度增加，都增加了干兽药的难度。
做兽药，离开经销商不行，高性价比产品才好卖，这两年，业界出现了一种现象，一些新生的企业招数很简单，也很奏效，产品售价不高，返点挺高，企业实力不大，市场阵势挺大；老板为吸引和留住人才，出的价码也挺高，人力成本比稳步成长的企业要大。一般兽药界的普遍做法是业务人员拿提成，提成是以销量作基数的，基数小，提成再高也是白搭，业务人员照样挣不上钱，因此，这些新生的企业，起初还很灵，客户往往会为“利”所动。但真正合作起来，才发现了“产品效果”并不理想。可以想像，返点高得惊人，提成高得吓人，老板还赔得起？面对行业整体利润摊薄的大形势而言，这样的产品科技含量也有限，产品的效果的确值得怀疑。
