公司简索：新技术产业园区企业天津市生机生物公司成立于1998年，之后成立生机集团，是应用现代生物技术，致力于动物保健药品、饲料添加剂、水产保健品等方面的研发、生产和销售的高新技术企业。1998年被评为“中国动物保健品协会理事单位”。企业现有微生物制剂、粉剂、中西药口服液、预混剂等多种剂型，产品涉及十一大类二百余个品种，遍销全国30个省、市、自治区。
专业化领导构建研发创新体系
“企业技术创新的关键在于其领导人，专业化领导队伍是生机集团的一大特色，公司内高层领导无一不具备相关的专业知识背景”，生机集团高级顾问张曼华向记者介绍说。据了解，天津生机集团董事长王连民毕业于中国农业大学，获得动物营养学博士学位，在辞去研究所科研工作后自主创业，经过了短短几年的拼搏，王连民在业内已被认可，并成立了天津生机集团有限公司，将企业产品定位在自己所熟知的动物药品领域。目前，他任中国动物保健品协会常务理事、中国畜牧兽医学会动物药品分会副会长、天津动物保健品协会副会长。
在专业领域内具有超前意识的领导人，往往能够带领企业走在行业最前沿。正如，天津赛象科技股份有限公司总经理张芝泉在子午线轮胎领域的研发和不断创新，使中国轮胎制造机械为国际制造业强国认可；在流体密封工程专家王玉明院士的带领下，鼎明密封有限公司成为了中国密封行业的佼佼者。张曼华认为，这都说明了专业化领导人是企业发展中至关重要的一项因素。企业技术创新的主体是人，更是企业的行业带头人，虽然有些企业直接引入现成的技术，进入自己并不熟悉的行业，短期内取得了不错的效益，但从长远看，企业对这个领域内的市场、技术、发展前沿把握能力有限，可持续发展能力受到了一定约束。这就是一些企业依靠一个产品发家后，却很难再以市场为导向推出新成果的原因。
作为一家高新技术企业，生机集团十分重视研发和人才培养，并由董事长亲自负责人力资源管理。2005年，公司的研发机构被认定为市级企业技术中心。目前，生机集团正和中国农业大学合作，进一步筹建市级“中兽药产业技术研究中心”。张曼华告诉记者，公司的科研队伍中，博士、硕士和大学本科学历人员占75%以上。企业目前的研发体系大致可分为三个层次：首先是技术中心，主要负责一些具有超前性、创新性的研发，大多为中长期项目及技术攻关的研发；其次是分布于集团下属各个分公司的技术部门，面向市场，负责急需的产品开发及工艺路线的创新；第三是基层的技术服务部门，直接面向终端客户，负责推进新产品培训，服务质量把关及收集对技术研发的市场反馈信息。以三个层次形成研发创新体系架构，推进贴近市场的新产品。
除自身进行研发以外，生机集团还与中国农业大学、天津农学院等研究机构进行了广泛的合作。生机集团总工程师张兴龙告诉记者，在高新技术项目的研发方面，积极推进了合作研发的方式。这一模式将企业与研发机构的优势互补，达到了双赢。此外，企业还建立了博士后流动站，吸收海内外的博士来进行课题研究。
依托现代中兽药占据行业先列
据统计，目前我国兽药行业总产值约200亿元，共有兽药生产企业1000余家，行业发展前景十分广阔。
去年年初，全国兽药生产企业还有2600家左右，但约有1500余家企业没有通过国家兽药GMP认证，不得不退出了市场。张曼华分析说：“国内动物药品企业还是以中小企业居多，今明两年将是企业出现两极分化的关键阶段。”同时，由于大部分的兽、禽本身价格就不是很高，因此对其使用药物不会太贵，甚至有些养殖户根本不使用药物，这就决定了兽药行业较低的产值和利润率水平，这让众多动物药品生产企业面临的竞争异常激烈。
据介绍，生机集团目前产值约1亿元，产品有十一大类二百余个品种。“虽然在天津同类企业中，生机集团规模相对较大，但从全国范围来看，企业占有的市场份额还十分有限。”面对有限的市场和众多的国内竞争者，生机集团从自身优势出发，积极开拓着自己的市场。张曼华告诉记者，“一些发达国家对食品安全卫生质量的要求越来越严，不仅检测项目越来越多，而且检测标准也越来越高，对一些农兽药残留的要求达到了ppb级(十万亿分之一)。”例如，目前出口到日本的动物源性食品必须对11种兽药进行检测；美国则提出11种类别的检测要求。据介绍，生机集团把绿色和环保型动物药品作为研发主导方向，于2004年6月通过了国家兽药GMP认证。近年来，企业在中药研发上加大了投入，目前产品中90%为中兽药。“从事中兽药生产的企业大多会生产一些中药，但往往技术水平较低。我们的深加工程度、技术水平和产业化程度是其他企业无法比的。”张兴龙对企业的产品显得十分有信心。
自从禽流感发生以后，国家限制了一些动物药品的使用，动物药品企业因此受到了较大的冲击，一些企业的销售出现了停滞的局面，生机集团的生产也受到了一定的影响。张曼华介绍说，由于企业产品的环保性以及多样性，使得受到的影响降到了最低。同时，企业的研发部门迅速反应，又比较早地开拓中兽药的研究，针对禽流感研制了一些预防、治疗方面的药品，取得了不错的效果。
技术服务与客户无间结合
目前，动物药品行业市场集中度越来越高，企业在价格、质量和服务方面展开了激烈的竞争。张曼华认为，与其他竞争对手较量时，重要的是树立企业的品牌形象和诚信度。记者了解到，在这一方面，生机集团的技术服务部门功不可没。“我们的技术服务人员与客户关系十分融洽。客户对技术服务人员非常信赖，在引入新的药品时，往往向他们进行咨询。这对于我们企业的市场占有和推广新品是十分有益的，这让不少的同行非常羡慕。”张兴龙告诉记者，国内能做到这一程度的动物药品企业并不多。
凭借着坚实的畜牧兽医理论功底，以及对各类产品优缺点的掌握，生机集团的技术服务人员在解决实际问题时得心应手。同时，他们还经常深入到养殖户家中，提供养殖技术，教养殖户如何防病、合理用药等，这为生机集团培养了一批忠实的客户。有些客户甚至提出，由于自身技术人员紧缺，希望申请生机集团的技术服务人员长期为其提供咨询服务。遍布全国的营销及技术服务网络成为生机集团巨大的无形资产。
作为企业研发体系架构中的一部分，技术服务部门还发挥着联系研发和市场的重要作用。作为接触客户的第一线，技术服务部门要经常、迅速地将用户的需求反馈给研发部门。企业针对客户的需求，组织成立专门的研发小组，短时间内就可以开发出对应的产品，正是这样的原因，让生机集团的研发对市场要求保持着快速反应。
专家点评：科技企业的资源融合
生机集团在生物技术的产业化方面走在了行业的前面，特别是在技术研发和市场反应两方面，都具有很明显的特色。企业创始人本身就是这个领域内的专家，因此在技术研发方面具有敏感性、创新性和前瞻性。
但是，在企业成立的第八个年头，生机集团也已经走到了战略升级的转折点上。换言之，企业应当从以前主要靠自我滚动发展转型为充分利用社会资源，进行有效的资源融合。我这里所说的资源融合，不同于一般意义上的资源整合，它既包括企业内部的资源重组，也包括企业外部的产权融合，从而实现优势互补和达成双赢局面。在产业内以中小型企业为主的背景下，先行一步融合各方面资源的企业将会得到更大、更快的发展，进而可以利用规模优势和管理落差整合其他企业。这种资源融合可以是股权的方式(如内部员工持股、外部股权融资等)，也可以是非股权的方式(如银行贷款、营销联盟等)。
我们认为，资源融合可以分为内部融合与外部融合两大类。从内部融合角度分析，企业的产权结构应当包容关键资源拥有者(技术、经营才能、关系)，并有利于激励机制和决策机制的完善。内部融合的具体形式包括员工持股、MBO等。员工持股包括技术入股及管理入股。而外部融合主要包括风险投资、并购、私募、上市等。外部融合有利于企业约束机制的构建。同时外部融合促进了企业产权的流动，提高了产权的效率，有利于企业产权的扩张。升级中的科技型企业应大力吸引社会资本，增强产权包容度。基本方向是实施产权部分社会化，即引入社会股东。引入社会股东，可以为企业的长期持续发展构造一个良性的体制基础。
