企业由过去的无序化发展向有序化发展迈进 行业初始阶段的兽药企业处于盲目发展的阶段，大家没有明确的发展方向，只是凭感觉、凭机遇摸索前进，有的运气好成功了，有的运气差失败了，自己不能把握自己的命运。现今的兽药企业开始进入有序化发展，国家政策的影响与指导、市场的杠杆调控，都是企业进行有序化发展的基石。在行业行进的过程中龙头企业也逐渐在形成。
兽药销售由过去的赊销转变为现款销售 营销环境的一系列变化对于企业的影响是巨大的，众多企业面临着资金的考验，过去的非正常赊销一直是困惑企业的难题之一，这种情况下企业首先想到的是对货款的控制，也会首先拿此开刀，以解决赊销带来的资金压力。
养殖户由小、散型向集约化、规模化一条龙发展 市场的变迁证明原来的养殖模式已经不适合现在的发展，受疫病、厂家销售模式等的影响，小、散型养殖户将逐渐退出市场的竞争，集约化、规模化的养殖模式正逐渐显示出自身的竞争优势，高调登上市场竞争的舞台。
当前养殖业趋于稳定发展之势 随着养殖技术的逐渐提高，行业整体素质的加强，养殖者心理承受力大大提高，养殖业的发展逐渐趋于稳定。
由用药治病向用药防病、由单一用药向配合用药发展 经过疫病的洗礼，大家科学养殖、疫病防范意识逐渐提高，认识到防重于治的重要性，进而开始注重预防性药物的运用，由用药治病向用药防病转变。同时在治疗方面也开始针对现今的疾病混感情况进行配合用药中国兽药114网。
畜禽疾病也在向高、难、杂病发展 畜禽发病率逐渐增多，并且多以混合感染为主，治疗难度随之增大。
兽药经营企业面临GSP达标 GSP是经营企业的必经之路，是针对兽药经营企业进行的规范性变革。营销也在进一步细化，由过去的省、市级向县级和乡镇级网点发展，甚至直接到达养殖密集点，省去了中间环节，做到密集开发。
还有，兽药行业GMP达标后，生产厂家并未象预计的那样减少，只不过由明转暗或走定制、加工、代理之路，所以竞争并未如想象的那样减弱，相反正在逐渐加强。当前的竞争手段主要表现在以下几个方面：一是品牌的竞争。各厂家正在积极地打造自身的品牌，注重产品的质量和效果；二是技术的竞争。企业开始加强科研投入，注重产品的研制与开发，并且利用技术员抢占市场，以技术服务为竞争手段，赢取信誉；三是价格竞争。现今的市场价格透明度较高，很多企业开始降低价格，加大返利，做到价优物廉,致使趋向微利时代；四是市场竞争。企业的各种促销活动轮番上阵，变化莫测，都开始有意识的通过促销活动抢占客户与市场。
笔者以为，随着制度的规范、管理的加强，兽药市场逐渐向两极化发展，有的企业异军突起、高速发展，有的企业光辉散尽，逐渐萎缩，这是行业发展的必然趋势。(作者:张波 山东恩康药业有限公司副总经理 )
