销售渠道是企业产品由生产到消费的一个过渡环节，是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售公司、代理商、经销商、零售店等。伴随着养殖业的规模化、集约化发展，现在确实有许多兽药公司直接做终端客户。笔者认为，这种现象有其客观存在的合理性，其中很重要的一点就是兽药行业的无序竞争。
兽药公司相对于其他行业有所不同，在兽药市场发展刚刚起步时，一些民营性质的兽药公司采取与国营兽药公司不同的经营理念，获得了很大的发展，也获得了一定的利润，于是刺激很多资本涌入这个行业，致使这个行业的产能远远大于所求。虽然国家对办兽药厂设置一些门槛，比如GMP，但总而言之门槛不是太高。一些小的兽药公司买了很多设备仪器都在那里闲着。如今，中国几千家兽药生产厂家，产品同质化严重，竞争激烈程度可想而知，而竞争的结果就是让利，于是许多兽药营销人员直接抛开经销商直接做养殖户。然而，这样的市场行为导致的结果可能就是兽药行业的更加无序竞争。
所以，对于终端渠道的市场开发，兽药企业要三思而后行，直接运作终端市场，看似是节省了中间的流通环节，但是，这对企业的资金流、服务能力等都是一个严峻的挑战。
