4、产品价格虚高，促销返点盛行
行业中的潜规则基本上是“生产成本占1/3，营销费用占1/3，管理费用及利润占1/3。”但近年来，由于人们在营销上基本没有任何创新，而只是在促销返点上做文章，其实就是一种变相的价格战。这种变相的价格战原来就有，近年来越演越烈的趋势。前几年厂家在制定返还政策时，其年终返点基本上都控制在10%以内。而近年来，随着竞争的加剧，特别是大量的营销公司涌入市场后，掀起一场声势浩大的 “返点”大战，从不高于10%到现在平均返点高达15—20%，甚至个别企业的返点高达30%。如此之高的返点使得企业的销售费用居高不下，在5年前行业的平均销售费用率约为20—30%，而如今行业的平均销售费用率高达30—40%，个别企业甚至高达50%。如此之高的销售费用率，厂家为了有一定的利润，只好降低生产成本，近年来生产成本有逐渐降低的趋势，有的厂家生产成本降低至厂家的25%左右。
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