新形势下 兽药企业渠道变革之舞添加时间：09-08-12 责任编辑：admin 作者：河南 张永昌 点击数：37 在畜牧业转型之际，兽药企业要更好地生存和发展，渠道运作的好坏，渠道中存在的新问题新现象，渠道的更新与整合，是每一位管理者要加以思考并运作的。
一、兽药渠道中的不良现象
渠道重叠 渠道重叠形成的主要原因在于部分业务人员和某些多品牌或复合品牌运作的公司。
——部分业务人员为完成自己的任务量，或者由于操作市场的短视行为，而找多个分销渠道或多个总经销；
——每一个品牌都要生存，只有在有限的市场空间里建更多的网络，才能提高自己市场的销售能力和占有率。
应该说，短期内这般运作会有一定的效果，但长期来看，会对市场造成致命伤害，市场冲突导致客户间恶性竞争，为了各自利益低价倾销，最终把市场做死。
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