兽用生物制品行业是一个高投入、高技术、高门槛、高风险的动物保健品支柱行业，有较高的投资收益。因此，近年来大量资金向兽用生物制品行业聚集，新企业、新车间数量剧增，生产能力不断扩大，目前这个领域的竞争愈来愈白热化。
一、目前我国兽用生物制品行业现状
（一）行业现状
据有关部门统计，目前国内通过兽药GMP认证的兽用生物制品生产企业有70家，比20世纪90年代末的28家多出了42家，而且这个数字还有上升趋势。目前全国这70家生产企业总的生产能力已经超过4000～5000亿羽（头）份（毫升），而根据市场估算，当前国内市场总容量约1800~2000亿羽（头）份（毫升），可见企业的生产能力已远远大于市场需求。
同时，由于该行业研发投入大、研发周期长以及效益不可预测等因素影响，企业在生产工艺的改进、新产品的研发以及技术服务上的投入相对不足。
（二）企业现状
就兽医生物制品生产企业的布局而言，目前国内除了海南省以外，其它省份均有，其中山东、江苏、四川、吉林等省份比较多。
从目前行业发展的趋势来看，国内兽用生物制品行业未来3～5年总的市场容量约为年均70～90亿元。以2008年为例，7家口蹄疫疫苗生产企业产值为11～12亿；8家禽流感疫苗生产企业产值13亿左右；19家猪蓝耳病疫苗生产企业产值11.2亿；猪瘟系列疫苗等国家强制性免疫产品约为7～8亿元；其余小品种疫苗约为18～20亿元；经济动物疫苗约3亿元，
以上产值总计已近70亿元，排名靠前的几乎全部是国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业。年销售收入2亿以上企业的大约有10家，1～2亿元之间的企业有11家左右，而这些企业的销售收入主要来源于国家财政防疫经费的投入，常规疫苗如新城疫、法氏囊、马立克、传染性支气管炎等疫苗的产值所占比例较小。
上述20几家企业销售额约占国内市场总额的70%，所以，兽用生物制品市场增长空间有限，而且主要依靠国家对防疫补贴力度的增加，受行业政策的影响比较大。对于没有拿到国家重大动物疫病疫苗定点生产的企业，生存则面临极大挑战。
今后若干年，如果国家重大动物疫病疫苗的生产也全部放开的话，由于竞争的加剧，各企业市场份额的数值还会减少，这20几家的效益可能也可能会出现下滑。
目前，国内兽用生物制品行业正处于一个产品同质化竞争、价格战愈演愈烈的阶段。新上厂家为了生存发展，花哨的包装、优惠的政策、大幅的返利、业务员猛劲的推销，让人眼花缭乱，但是只有有机会生产国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业和近几年引进新产品、研发工作做得比较好的几个企业生存状态尚可。
（三）经销商现状
1.经销商越来越多
经销商越来越多，这是挑战，也是机遇，毕竟新上经销商多代理新厂家、推广新产品，很难在短时间内赢得客户。而老经销商与客户合作时间长，彼此更信任，产品也是经过市场检验，大家接受的产品。所以，新经销商不会从根本上对老经销商产生威胁。一段时间后，可能有60%左右的新经销商会转换厂家，这时就需要新老联合，优先让他们成为二级代理商，这样市场就为老经销商免费培养了2级代理商。
2.用户要求越来越高，越来越难满足
随着养殖规模的扩大、水平的提高以及疾病风险意识的加强，对防疫用生物制品要求越来越高。这就要求生物制品经销商不断提高技术水平和周到的服务，也只有高水平的经销商，才能赢得市场和客户的认可。
3.利润率不断降低、产品价格透明化
生物制品同质化严重，新上厂家的竞争，加大了常规产品的竞争。市场的开放，是利润率降低的原因，也缩短了产品的生命周期。也就需要经销商提高技术水平，发挥技术优势，并结合疾病流行趋势优先推广新技术、新产品，赚取上游利润。同时必须清醒地认识到，生物制品由畜牧局、防疫机构垄断的暴利时代已一去不返了，暴利意味着损害厂家和养殖专业户的利益，不符合双赢的市场规律、只有合理的利润才是做大、做强的道理。
二、兽用生物制品行业存在的问题
1．市场环境有待改善 近年来，农业部出台了一系列法规和规章，加大了对兽药及生物制品生产和流通环节的监督，以及对制假、售假单位和个人的查处，生物制品市场逐步规范，市场环境得到了很大程度的净化。
但目前仍然存在着假冒伪劣产品在市场上流通的现象，它的存在不但是对产品市场、销售价格的冲击，更重要的是它危害着养殖业的健康发展。因此应该加强对兽医生物制品流通领域的监管，同时要借鉴国外的先进经验，使企业有一个良好的外部环境。
2．市场分工不细 美国USDA注册的公司有约200个,真正的生物制品却只有几十家，但具体到一个种类或类似产品,极少有超过20家同时生产的,许多产品不超过10家,而且各家产品没有完全一样的。另外，国外几家知名大企业很少互相拆台,而是各有各的领地,产品分布都有持续性，而国内的兽用生物制品企业产品品质雷同、产品竞相压价已经到了白热化的程度。
3.企业自身管理能力能不足 我国兽用生物制品企业大多是通过改制而成立的，还有部分是新建企业。从企业性质来看，有的是股份有限公司，有的为民营企业，有的属于全民所有制，还有的隶属科研院所，整体发展相对滞后于其他行业。不管是哪种性质的企业，多数企业抗风险的能力较弱，管理基础也较薄弱，大多数仍停留在经验化管理的层面上。
在企业的日常管理上，大多缺乏制度性，管理随意性比较强，企业的发展存在盲目性，只有学习借鉴国内外先进企业的管理方法，转换机制，加强人才培训和人才队伍建设，加强企业文化建设，按照现代企业制度进行企业管理才是发展之路。
4.研发能力不足 国外动保企业巨头都具有较强的研发创新能力，每年的研发投入较大，一般占销售收入的10%～15%。我国绝大部分兽用生物制品企业的研发能力薄弱，投入也很少，有的企业连1%都不到。近几年大多数企业都采用“拿来主义”的办法获得新产品。国内几个具有较强研发能力的企业均依托科研院所的支持，也有少数几个企业正在着手建立自己的研发中心，而绝大部分企业没有这样的资源，各企业均或多或少地面临研发的瓶颈。
同时，国家在重大动物疫病方面的研发资源高度集聚，也在一定程度上影响着生产企业独立创新能力的发挥，而国外恰恰是以生产企业为研发创新的主体。
另外，在疫苗生产工艺技术方面，国内企业在生产工艺的革新方面与国际先进动物企业仍有较大差距。在悬浮培养技术、抗原浓缩技术、接种与收获技术等一些关键技术领域还没有实质性突破。如果能在一些关键的工艺上有所突破，不但可以大幅降低成本，还可提高产品质量和产量，占领行业的制高点。这些新技术的推广和应用必将对我国兽医生物制品领域产生深刻的影响，谁抢先一步占领行业的制高点，谁就会得到丰厚的回报。
5.产品质量有待提高 国内兽用生物制品企业的产品已基本能够做到安全有效，但很难达到稳定和均一。这主要是国内原材料标准不一，原材料质量不稳定，特别是由于受到产品市场价格因素的影响，厂家很难做到完全使用高标准的原材料投入生产。
另外，企业在执行GMP的管理上同国外还有一段差距，造成了企业在生产过程中缺乏标准化、规范化的管理，产品质量时高时低，既增加了生产成本，同时又影响了终端用户的使用效果。
在后GMP时代，国内绝大部分企业相继完成了GMP改造，硬件条件已经具备。在完成硬件改造的情况下，如何提高企业管理水平，提高产品质量，也就是软件管理和工艺革新，是后GMP时代的主要工作。因此，要想在产品质量方面赶超国外产品，我们要做的不仅仅是规范原材料的使用标准，更重要的是在生产的全过程严格执行GMP标准，特别是生产过程中的精细管理更为重要。
6.技术服务急需加强 长期以来，国内动物保健品企业大多重产品、轻服务，对产品缺乏有效的技术及服务支持，而跨国动物保健品企业一般都具有较完善的技术服务体系，配备了较强的技术服务队伍，实现了售前、售中和售后对终端客户的服务。经过售前的服务，可以掌握终端市场的需求，更加有利于后续的产品服务。同时，通过有效的技术及服务支持，给产品增加了更多的附加价值，产品价格随之提高，产品毛利率水平自然也得到提升。这些恰恰是国内很多企业所缺乏或有待提高的。目前国内有实力的厂家对这方面也越来越重视了，这是明智之举，也必将是今后企业健康、可持续发展的决定性因素。
7.国际竞争能力不足 长期以来，中国动物保健品行业基本处于自给自足的状态，缺乏参与国际竞争的经验。进入21世纪以来，中国动物保健品企业逐渐加快了进军国际市场的步伐，并在局部竞争中具备了一定的优势，但仍然缺乏与国际动保企业开展全球性竞争的实力。
三、兽用生物制品行业的出路
（一）企业出路
1.认清形势，完成整合，目前专业化生产的趋势在增加，如经济动物苗、犬苗、猪苗专业厂、抗体专业生产厂，因此生物制品企业应根据自身特点，选择适合自己的，完成整合。
另外，由于市场的重心在下移，企业也必须做好终端市场的培育和售后服务工作。
2.搞好新产品的研发工作，企业搞产品研发不外乎走三条路：首先是走自主研发的路，即依靠企业自己的力量搞产品研发，国外的企业大多走这条路，在我国还停留在起步阶段。自主研发适用于实力较强的大公司或从科研院所分离出来的及其下属企业，它们有这方面的优势和实力；
其次是走联合开发的路，主要是依托行业科研单位，采取课题前期投入、共同申报新药的办法；
第三是直接转让成型的新产品。
3.优化产品结构，规范GMP管理，提高产品质量，适应变化中的市场需要，产品质量是企业生存、发展的根本。企业在产品布局上可向宠物苗和诊断试剂以及抗血清等方面发展。
4.树立品牌意识，要重视新产品的开发，以猪的疫苗、禽流感联苗和抗体类为主，同时要放弃生产低端产品，生产高端产品，树立兽药生物制品企业的品牌意识。
（二）经销商出路
1.要选择有长远发展前途、知名度高、讲信誉、产品有特点的生产企业进行合作，借助生产商的品牌效应，扩大自己的销售网络，以求得与生产企业共同发展壮大。
2.改变以往的销售渠道，为适应当前销售市场形势，要尽快改变销售渠道，中间商由批发给终端商逐渐改为直接销售给大型的养殖场。这就需要中间商要有雄厚的资金，强大的抗风险能力，精湛的专业技术，高超的管理水平来做后盾，这样中间商才能有长期的立足之地，站稳销售市场。
3.建立中间商联盟，大的中间商之间要联合起来，形成利益联盟体，如联合起来组成联盟集体采购，按商定的分销策略和游戏规则，共同销售某些生产商的产品，扩大产品的销售份额，由此来迎取生产商更高返利、价格、折扣等优惠政策，从而增加各中间商的销售利润，以此达到抵抗生产商直接销售行为，操控市场价格。
