一、临床工作者眼中的两大变化
变化一：养殖品种和养殖规模发生变化 由过去的马、牛等大家畜为重点，转变为当今的禽类和猪为主；养殖规模也由过去的散养逐渐向规模化养殖转变。
黑龙江省铁力市畜禽专家门诊许英民：那时候总体来说就是药物品种单一、兽药厂家少，不像现在全国有那么多兽药厂家和兽药品种。从养殖方面来说主要是大牲畜为主，且多为散养，当地疾病诊疗中马占70%、牛占19%、猪占1%，禽根本就没有，而且当时一些学校的教学方向也是针对马、牛等大牲畜的，根本没有关于禽病的诊断治疗。
河北省魏县魏城镇西南温村张书纯：30年以前养殖量很小，而且饲养的品种多为当地的土杂，所以抵抗力强，病也少，但是生产性能也比较差。我们当地主要养殖的是猪、鸡和生产队的大牲畜，养殖模式主要是家家户户的散养。
辽宁省兴城市北一街祖师庙胡同兽药店孙素清：在那个年代接触的动物主要是牛、马等大牲口，而现在主要是猪、鸡、鹅多一些。
变化二：药物品种增多，使用方便 药物品种由单纯的抗菌药物转变为当今中药、西药、抗菌药、抗病毒药物等多个品种，使用时除了注射外，还可以饮水、拌料，使用更加方便了。
张书纯：当时的病很少，我们的重点工作就是做防疫，做好防疫了一般很少发病。鸡的免疫主要是新城疫（俗称鸡瘟）和禽霍乱；猪的免疫主要是猪瘟、猪丹毒、猪肺疫和副伤寒，当时还没有喘气病疫苗。药物种类比较少，给畜禽用的主要是安乃近、磺胺嘧啶、四环素土霉素等，但大部分都是人用药，我们当地的青链霉素比较缺少，每个月才供应5支，人用还不够呢，哪有多余的能用于动物啊。
在那个年代药物的供应都是来自医药公司，医药公司负责对人药和兽药的供应，分为一级批发站、二级批发站和三级批发站，县级属于一级批发站，零售时在进价的基础上加上15%的利润，当时的价格管理非常严格。
现在和那个年代最大的不同就是现在药物种类增多，选择性更强，使用更方便了。
广西贺州市八步区畜牧局邓绍基：在1980年之前畜牧兽医工作者根本不被重视，在1980年之后才逐渐重视起来。那时候人们的防疫意识还比较差，而且在1984年之前猪瘟疫苗根本就没有，都是我们自制的疫苗，病料是农业部直接提供的，到1985年以后市畜牧局就开始供应冻干苗了。在接种疫苗的同时也看病，那时看一头猪的费用是0.2~0.3元，药物就是青链霉素、卡那霉素、氨基比林、磺胺嘧啶钠，抗病毒药物是在1990年以后才用的比较多，那时候根本就没有，所以一旦得了猪瘟就没有什么好的治疗方法，只能重点做好免疫。
当时的经典配方就是青链霉素加氨基比林，在我们兽医站一个技术特别好的老兽医就说，如果用青链霉素加氨基比林治疗不好的病，就没有什么治疗价值了。
散养户的鸡发病率特别高，但是当时不像现在的鸡药可以直接溶于水，或拌到料中就行，使用非常方便。以前给鸡治病也都是用针剂，比如得了球虫病就打青霉素和磺胺嘧啶钠，操作很复杂，对鸡的应激也比较大。
孙素清：过去的疾病治疗比较容易，只要进行对症治疗，效果就很好。但是那时候药物品种非常单一，中药的应用更少，因为当时没有成品的中草药，如果需要用的话要临时开方子，然后自己再去加工，因为麻烦所以用的也比较少一些。现在的疾病相对来说复杂了，但是现在的药物种类也多，选择的余地也多，尤其是可以采用中西医结合的方法进行治疗，效果也不错。
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二、兽药经营者眼中的两大变化
变化一：经营体制在变化 三十年前没有经销商这一说，都是国有体制下的经营，改革开放后，当地一些懂技术人员开始做经销商，服务于当地的养殖户，现在国家还在下力气通过GSP规范经销商队伍，兽药经营者成为了养殖业不可缺少的重要组成部分。
山东曲宝林：改革开放之前，根本没有兽药经销商这个名词，因为那时候，养殖规模较小，都是生产队里养一些牲畜，要不就是个人家养几只鸡、养几头猪，有病了就去兽医站拿点药。那时候兽医站都是国家的，卖什么产品都由畜牧局说了算，而且一个县也就几个乡有，卖的药的品种也非常少，产品也没有什么包装，而且兽医站上的人都是谁家的猪、鸡有病了就去给看看，然后开点药就行了，以看病为主，根本没什么经营的理念。那时候大家都是学书本上的一点技术知识，很少有经营的知识，接触的报刊杂志也少，有的话就是一些学术性的杂志，所以从那个时代过来的人技术都特别好。
兽药经销商的兴起是从80年代改革开放以后，随着养殖的发展，有一些兽医站的人就从国家的兽医站出来自己单干了，但是在80年代接触的兽药厂家也少，大部分人还是通过畜牧局批点“条子”，搞一些药品的经营。到90年代时，经销商就相对来说开放了，自己和企业联系搞代理，接触厂家的业务人员，有的不懂技术也开个门市做兽药。发展到现在兽药经销商全国有好几万家。
山东沂水县高桥核桃兽医门诊韦瑛：改革开放前，不叫兽药经销商都叫兽医站，那个时候都是由畜牧局统一做管理，尤其是在山东，根本不让你自己和厂家联系，畜牧局让你卖什么样的药你就得卖什么样的。厂家也比现在少的多，产品类别也少，只要看病开药就行了。
变化二：经营理念更贴近市场 随着市场竞争的不断升级，经销商由原来坐商向行商转变，服务水平和店铺的经营更有思路了。
黑龙江北安天绿兽药店吴煜：原来兽药厂的包装都是简易盒，根本不追求美观。而且那时候产品都特单一，质量也不好，工艺都比较粗糙。改革开放后，企业的产品包装都做的很精美，企业都想在包装上想尽办法吸引养殖户。
改革开放前根本没有用药组合这样的理念，猪得病就开点单一的药，效果就不好。现在企业对于用药这一块都会给兽药经销商做一些培训，而且企业都会将用药的配伍告诉经销商，这样就可以和养殖户们讲。所以现在的经销商在懂技术的同时也要懂得经营才行。
韦瑛：现在经销商的竞争实在是太激烈了，不过现在经销商可以接触很多的厂家，并且每天都有许多企业的业务员来门市推销兽药，原来可没有。现在经销商的要求也越来越高了，对厂家的服务要求也高了，现在如果谁就在家等着看病肯定就会死掉，都得往下跑。企业的产品也由原来的品种、剂型单一，变得多样化了。这就大大提高了产品的治疗效果。
三、兽药生产者眼中的三大变化
变化一：行业迅速崛起 改革开放三十年来，国内的兽药企业的发展可谓是空前的。畜牧业的发展，经营权的放开,民营企业数量不断增加，国有企业的股份制改造等等为兽药行业注入了生机，目前兽药行业国内生产总值达300多个亿。
河北远征药业有限公司董事长穆书生：改革开放三十年来，经历了国有体制改革、兽药经营权放开，养殖业迅速发展，兽药市场的需求也越来越大，使兽药行业无论是在产品品种上，还是在服务质量和水平上都得到了提升，促进了兽药行业的飞速发展。
河北征宇制药有限公司总经理刘学彬：兽药企业在数量上和以前有明显的增加，市场竞争也越来越大，产值也达到了300多个亿，从业人员的数量也大大增加，人员层次和素质也有了大幅度提升，产品越来越规范，整体的管理水平和技术服务水平都有大幅度的提升。研发上讲，由最早的为人药的附属品，不合格品到目前企业有专门的兽药研发，产品的生产工艺由最初的小作坊生产到符合GMP要求的规范化工厂，随着规模化养殖的发展，产品剂型上也有了变化，如猪用药方面，以前以治疗用的水针剂为主导，越来越趋于向群体预防的粉散剂转变。这些都说明随着整个畜牧业的发展壮大，动保业也将有一个飞速的发展。 $Page_Split$
变化二：企业快速发展 改革开放前，集体企业大多是形式单一的生产型企业。畜牧业发展推动了兽药行业的发展，通过改革，原来的国有制经营向职工持股的股份制企业转化，更加适应市场经济的变化，使企业有了长足发展。药品经营权的放开，推动了兽药行业的发展。
穆书生：乘着改革的春风，兽药企业有了前所未有的发展。最早的兽药产品是人药转兽用的。就拿远征来说，最早有华药、石药两大原料厂家的优势，于1972年成立的石家庄地区兽药厂，当时企业职工不足百人，是一个只有几排平房，年产值仅几十万元的手工业小作坊，主要生产青霉素制剂、散饮剂，产品品种单一。当时的养殖业也不发达，疾病也少。基本上是走从畜牧局下属的兽医站、兽医院，通过防疫员再到各个村，竞争几乎没有，是卖方市场，只要有产品，那就是优势。所以，企业发展也慢。
1984年后，随着我国经济改革开放的不断深入，石家庄地区兽药厂逐渐发展起来。1993年初，作为河北省首批股份制改革试点单位，改制成为由国家控股、职工参股的河北远征药业股份有限公司；2002年初，为了加快企业的发展，按照省市发改委的要求，公司完成了股权结构调整，国有股全部退出，成为一个由员工持有全部股份的股份制企业；2005年2月，公司再次改制成为河北远征药业有限公司。伴随着养殖业的不断壮大，充分发挥国有企业的优势，不断关注行业的变化，紧跟时代发展步伐，使我们能不断放眼世界，有机会发展国际贸易，都归功于改革开放带来的活力。
天津万象药业有限公司总经理王路：兽药企业随着畜牧业的发展行业也不断地进步。万象有41年的历史，最早是国营企业，随着改革的不断深入，2002年冀中集团控股，进行了服份制改造，集团化运作为企业注入了新的生机，以前的产品品种上非常单一，养殖业大都是针对大家畜如牛、马等多些，鸡、猪都是一家一户的散养，一般也是为发自己家吃，谈不上什么产业。所以多是些健胃和消炎的产品。产品品种由原来的中药、消毒剂，发展到现在的粉散剂，口服液，中药，化药等，从2000年以后尤其是2002年后进入终端环节。从一、二级的批发经销环节向销售密集型技术服务转变，人海战术。2005年后产业政策的变化，经历了不规范到相对规范，GMP认证，禁用药的出台。企业由要市场向要效益转变，市场运作从让利买市场到靠实力抢市场，到2005年、2006年更重视企业生存的发展产业紧缩，由多产品到少产品转变，集团化产业结构调整。这其中有政策的原因，也有少而精的突出品牌的建设的影响。
河北新世纪药业有限公司总经理杨中兴：兽药企业真正放开是1998年以后，清楚地记得1998年6月8日注册的公司。当时还要挂靠一个国营单位才行。也有GMP认证方面的要求，设备、厂地、人员、资金都有要求，当时注册资金需50万元以上。由畜牧局兽医处按地方标准执行，到2005年地标升国标，从形式上更加规范了。可以说正是改革开放给民营的兽药企业提供了发展的机会和平台。
变化三：竞争不断升级 兽药企业无论从产品品种、剂型、研发创新上，还是服务形式、服务水平、人员素质上，竞争越来越激烈，也推动了动保行业国际化进程。
穆书生：有竞争才有进步，兽药企业现在更注重产品的研发，有了专业的服务队伍，企业经营能力更强了，许多企业都有了外贸部门，能出口创汇。这种变化要归功于改革开放给我们创造的宽松的大环境。
石家庄华骏动物药业有限公司总经理戈军珍：即使是我刚步入兽药行业的十多年前，企业之间的竞争尚不激烈，那时的兽药企业很少，都很“牛气”，无论如何都生存的很滋润，而现在情况则完全不同了，企业之间的竞争非常激烈，竞争的结果是使兽药行业的整体管理水平有所提高，企业对顾客的服务也周到了，兽药产品比较丰富了，基本上是什么都有。
同时兽药渠道拓宽了。原来兽药营销渠道主要是被国营兽医站垄断，工作不积极、服务态度差、责任心不够是典型的写照。几乎所有的经销商都是“坐商”，即坐在门市上等客人，从不积极主动去招揽客人。而现在的营销渠道大大扩宽了，特别是“兽药技术营销模式”的出现，使许多“外行”者加入了兽药营销商的队伍，经销商对养殖户的服务水平大大提高，几乎所有的经销商都成了不断深入养殖户的“行商”。
