昨天某疫苗企业宣布其圆环疫苗每头份要降价到3.98元每头份，吸引了行业内不少的眼球。那么问题来了，这个品牌、这个价位，你会不会跟他走?
曾经：
以前行业流行一句顺口溜：一等公民卖疫苗，二等公民卖添加剂，三等公民卖饲料，四等公民卖兽药，五等公民卖技术...........
可见当时疫苗企业的日子还是很舒服的，自从这几天行业内疫苗企业逐渐增多，各个行业大佬都想在疫苗这个领域分一杯羹后，疫苗企业的竞争格局因此而改变，各个疫苗企业的明争暗战在行业内并不新鲜。
由卖方市场到买方市场的变化，让很多疫苗企业已经开始感觉到了前所未有的压力。
无奈：
如果疫苗企业的日子很舒服，绝对不会出现这种现象，能舒服的赚钱，谁还愿意选择玩价格战这种方式?
无论背后的原因是什么，这种打价格战的目的是很清晰的，也可以说是一种试探，更可以说是一种无奈。
首先随着竞争对手的增加，以及市场份额的不断稀释，要想在疫苗这个领域占领更高的市场份额必须付出更多的努力，除了产品的真实实效之外，还有就是战略的制定以及在市场竞争中的选择。
随着终端猪场对于疫苗的认知越来越清醒，疫苗企业之间进行价格战是早晚的事情，这是一种无奈，更是一种趋势!
尴尬：
今年找教头的疫苗经销商并不少，且做的大的也比较多。
在与其深入交流的过程中，疫苗经销商的经营压力前所未有的加大，特别是一个尴尬的事实不可避免。
那就是方案是你出的，疫苗是用你的，为什么我得到的结果却不像你说的那样给力?
这是一个很尴尬的事实，特别是一些销售人员为了完成销量任务，不断的夸大自己疫苗的实效和乱承诺，结果却不给力，造成了自己的客户不断的产生质疑，进而更换其他企业的产品和服务，是行业内现在很常见的现象。
最为尴尬的是什么?不是客户在更换你的产品，而是不使用你那么多疫苗后反而猪更稳定了，这是不是行业内并不鲜见的现象?
观点：
我一直强调一个观点，那就是疫苗是一个种子，而猪本身的健康度才是土地，你疫苗搞的再好，地不行也很难生根发芽，长出茁壮的苗子。这是一个很浅显的道理。
但是在我们长期的疫苗推广过程中，很多一线的业务人员不断的模糊猪本身的体质问题，过分的夸大自己疫苗的实效，结果在长期的猪场体验中由于长期达不到自身承诺的实效，不断的为自己挖坑，进而快速的丢失客户。
在我们一线的推广过程中，我们疫苗企业提供的更多的是自己产品的说明、广告或者是病原的检测等服务，至于如何调理猪群的健康度，修整适合自己的土地，便于其种子在适合的土地上茁壮成长，还有很远的路要走。
卖种子不关心地的年代已经过去，或许未来疫苗企业更适合的方向是帮助猪场调理好他们的地，然后在这种适合自己的土地上去播种自己的种子更为适合自己的长远发展规划。
变局：
以前行业的特色是营销为王的时代，慢慢过渡到现在产品为王的认知，而未来呢?或许是结果为王的时代。
现在无论是经销商还是一线的猪场，已经越来越不好糊弄了，以前你可以通过营销的套路，创新的产品和概念糊弄客户，但是现在呢?是不是越来越无力了?
久病成良医，现在很多猪场越来越固执，越来越难以伺候，是不是现实?为什么会这样?因为在以往的体验中，他们已经具备了一些鉴别能力，特别是现在开始使用更为简单、粗暴及有效的方式去筛选合作伙伴，那就是以结果为标准的筛选方式和认知。