企业销售主管管什么
第一,管好销售团队建设
主管的成败说到底就是团队的成败,团队成则销售主管成,团队败则销售主管败,销售主管的优秀必须体现在团队成员的优秀上,所以管好销售团队建设是销售主管的首要工作。
第二,管好市场规划
一个市场开发是否成功,做好市场规划是关键,市场规划的内容包括在哪里做?做什么?谁来做?怎么做?做到什么程度等。
第三,管好重点问题
尽管销售主管所管理的工作内容较繁琐,但凡事都有主次,没有人能够对任何事情都面面俱到。管好重点问题就是要管好那些对销售业绩影响较大的工作内容,如重点市场开发,重点产品的推广,大客户的维护,优秀员工的培养与选拔等。
第四,管好重点客户
无论客户是不是上帝,我们都必须承认,客户对一个企业来说是至关重要的,特别是那些对销售业绩或公司发展影响较大的重点客户,必须由销售经理亲自管好。
第五,管好绩效考评
绩效考评不是人力资源部的工作,首先是主管的工作,考评的目的就是奖优罚劣,推动团队健康向上发展。
第六,抓好薄弱环节
任何一个主管的工作内容并不是齐头并进的,抓重点,抓薄弱环节是销售主管的重要工作内容。