最近很多企业老总拜访教头，在交流中提到最多的是未来的猪场需求趋势及企业的突围之道。对于前者，教头感悟颇深，对于后者，教头只有最近两年所服务企业的案例。
因此，我只能从未来猪场需求趋势上给予他们一点自己的见解及感悟，供其参考。
目标筛选：
既然征服猪场，靠的肯定不是语言，更不是概念及繁琐的使用方案，而是有价值的结果。
因此，系统性的战术是少不了的，而教头惯用的战术就是实效吸引，结果征服！
此种战术说起来看似简单，其实做起来还是有一定的难度的，而这种难度的前题就是筛选。首先企业要筛选出自己最有竞争力的产品及推广产品的方案和人及既定展示，第二是筛选出能搞定的目标客户及群体。
如果你提供的产品很一般，你怎么可能会征服到优质的猪场目标？精准的筛选出目标群体、产品组合、推广战术、人力资源及表达途径。
需求分析：
猪场的需求是变化的，而能精准的分析出猪场现在的需求及未来的需求趋势，是企业突围必需要具备的能力之一。
比如你的目标猪场全场现在正在发生产房腹泻，你却去推广你的母猪料或者教保料，在没有解决这个问题的能力之前，目标猪场会感兴趣吗？
再比如你去猪场推销催肥产品，但是这个猪场目前的育肥阶段总是出问题，成功的几率有多大？
不能精准的分析出目标客户当前的需求现状，你还怎么玩？
流氓思维：
企业领先的是什么？产品？人才？你引以为傲的真的是他们需要的吗？
都错了，企业最大的优势是活着信息的渠道及圈子。是开放的平台及人脉。
扪心自问，你向用户推广的产品真的是天下无敌？木桶原理真的能让你的企业决胜未来？开什么国际玩笑，未来是长板原理，一招鲜，吃遍天的合作共创模式。
教头服务猪场的产品是什么？其实就是信息，经过严格筛选出来的产品实效信息数据库及案例，教头不做产品，但是从来就不缺有实效的产品信息。这就是流氓思维的实效战术。
我的就是你的，你的也是我的，产品如此，竞争战术亦是如此，你还会缺有实效的产品及渠道？
产品组合：
企业表达自己的价值是靠产品这个载体，而不是概念和客情。产品好，并不一定能征服客户，但是产品差一定征服不了客户。
好产品是靠案例及结果表达出来的，绝对不是说出来的。什么是好产品？适合目标客户现阶段发展需求的产品才能称之为好产品。一个产品不能满足所有人，但他可以满足一群人。
在满足用户的需求中，产品的组合及正确筛选非常重要，必需与目标猪场用户的需求息息相关，如果你不了解目标客户的需求现状，成功率可想而知。
合作思维：
教头服务中的一家添加剂企业，本身是做微生态产品的，以前的主力客户是饲料企业，随着这几年饲料企业经营的压力越来越大，其面临转型问题的压力你懂的。
怎么突围？很简单，那就是从原来的从上往下做，调整为从下往上做。而在战略的调整中，从零个终端用户到目前的600多家终端猪场使用体验，让其在上游饲料企业的合作中如鱼得水，其秘诀是什么？
那就是合作思维，产品升级，筛选需要的实效产品信息合作、完善及改进。没有终端资源、就找有终端资源的电商平台合作、没有产品真实实效反馈数据，就外包给验客，一个终端业务员都没有的前题下，利用合作思维把自己的企业转型突围仅仅用了2年不到的时间，这不值得思考吗？
另外一家北京做饲料的一个企业，现在去市场推广的难度你懂的。而其推广的恰恰是哺乳母猪料做为拳头产品，小企业做母猪料，怎么突围？
教头给他的意见其实很简单，那就是在哺乳母猪常见问题上的一些成熟经验及产品组合信息，三个月时间，抢了别人不少客户，没有合作精神，能做到这种结果？
征服之道：
吸引靠实效，征服靠结果。简单的讲就是实效吸引，结果征服。
客户对你感兴趣的是你能为他带来什么，最好是现有条件不变或者少投入、甚至是不投入情况下的有结果的方案。
见了目标猪场你就给人家推荐产品和方案，这不是征服之道，这是告之之行。能征服的几率你懂得。
征服的前题是用户能主动的找到你，可是客户凭什么找你？没有实效的案例、没有良好的口碑、没有实效的结果，客户会对你感兴趣？
找你只是前题，精准的了解到目标用户的需求是第二步，而第三步是能真正的为用户解决问题才是保障，能持续的为用户解决问题乃至创造出超出期望的价值才是保障。
而要达到这种共赢及多赢的结果，合作思维是前题，锻炼自身为目标客户解决问题的能力是保障，持续不断的提升自己的这种能力才是实力及底气，
所以，精准征服目标猪场之道就是一句很简单的话。
了解他的需求，持续满足他的需求！
