用新人的优劣势分析对于兽药企业来说，用新人的优势主要在于新员工饱满的激情、高昂的斗志和开发市场的旺盛精力；而劣势也很明显，经验不足，对市场机会分辨不清、把握不准，进入良性状态较慢，失败也较多。在市场开发初期，公司需要较多的各方投入。
用“老人”的优劣势分析用“老人”的优势在于：“老人”有一定的市场经验，对市场机会的把握较准确，在市场开发初期投入较少，可能一开始就有回报；但劣势是经验有余而激情不足，往往容易照搬经验。在新的市场环境中，由于其原有的思维定势很难改变可能会步入经验的误区。
用人之关键：合适的人做合适的事事实上，在兽药企业的市场营销活动中，笔者的观点是激情比经验更为重要。激情指的是营销人员对其工作的一种执著的积极的态度，而经验则更多的是指营销人员所拥有的专业或岗位技能。如果态度不端正，再好的技能都没有用武之地。对于兽药企业来说，让新人员快速积累经验，让老人员时刻保持激情，是营销队伍建设中的重要内容之一。
对老人员的使用最好是把他放到新市场，用再次的挑战重新唤起他的激情，特别是跳槽过来的“老人”，最好不要让他回到原企业的市场，否则他更多的工作都围绕原来的老客户进行，对老客户之外的新客户开发会减少或不感兴趣。在他们，往往抓住原公司在该市场最好的客户不放，认为自己有关系、熟悉客户、容易合作。其实，这种观点并不完全正确，因为原来的好客户和原企业合作较好之时，也是客户利益最稳定之时，即使该客户勉强接受了你新推的货，也是出于给你“面子”的动机并非利益所致，因而对于企业来说，这样的员工一般前几个月比新员工销量要好，但在几个月后往往会失去后劲。