中国兽药市场渠道观察03
药那一块，龙头就外包给经销商
现在所说的龙头(类似的结构南方叫公司+农户)，一般在肉鸡行业多见。龙头一般是以前卖鸡苗的或者是卖饲料的或者是卖兽药的或者是养鸡的，他们随着自身实力的增强，逐步延伸产业链，最终成为当地的龙头或龙头之一。山东和东北的龙头实力比较强，一般小龙头身价都上千万，大龙头身价上亿。
龙头不仅提供鸡苗、饲料、兽药、回收鸡，现在很多龙头还建肉鸡养殖的标准棚，一个棚子的投入就是10来万。总之，只要你来养，龙头什么都会给你准备好。
同时，龙头还为养户担责任。比如，这批鸡养户赔了3.5万，那么龙头会对你说，这两个月挺辛苦的，我再给你5000工资，一共赔你4万。但是，这4万，龙头不会给你现钱，而是通过接下来的几批鸡中，每批中用一定数额的鸡苗或饲料去抵消。通过这样的方式，龙头牢牢地控制住养户，也就控制住了很大一部分的兽药市场。
在南方，三黄肉鸡的养殖中，一般实行的是“公司+农户”的模式。在广东，这样的公司一般养殖量都在60万以上，而下面的养鸡户存栏量也多在1到2万。公司保证收购的价格，但是相应地公司会分配给养户鸡苗、药物、疫苗、饲料等等。一般地，假定一只鸡需要1元钱的药物，公司分配的就会占到0.8元，剩下的两毛钱，养户可以去外面的经销商哪儿拿货。如果，经销商没有那些货，养户也会去公司拿。这样之后，留给外面经销商的市场份额一般只有10%左右，只有经销商有特别的技术、服务和人脉，才能拿到20%份额。
所以，在有龙头和“公司+农户”地区，对原来经销商的市场份额冲击就会很大。但是，两者之间也不是不能合作。
目前，一些做兽药经销比较成功的经销商，在技术方面很强硬。那么，他们就会同那些有量，但是技术不强的龙头合作。合作方式是，经销商给龙头做服务，不让龙头开工资，反而还给龙头一定的钱，但是药那一块，龙头就外包给经销商。这样。龙头省心，经销商也能挣钱。目前，这种合作模式发展的势头很猛。“不这样，经销商就没戏了。”一位行业资深人士说。