今天，休息了，洗衣服，比上班还累。
咱的工作又变了，2013年，是变化中生存，这次估计是定型了，专注移动互联网，昨天起就开始研究微信了，发现一些改进地方。不少人看咱的日志，咱就继续写，今天继续跟大家分享 兽药网络营销的个人见解。
互联网上成功的都是小企业
目前，在兽药企业界，网络营销真正成功的都是小企业，这一点很多人觉得不可思议，我说的成功是卖出去产品，无论是招商还是直接在淘宝上开店，都是以一些团队作战的经销商，还有个别是省级代理商。郑州很多兽药企业网络营销做的非常成功，大家会困惑，为什么小企业帅选突破呢？因为渠道与产品问题。大企业的产品主要走经销商渠道，甚至各地有省级代理商再到经销商那里，最终到养殖户那里。 比如：惠中集团，咱比较熟悉，每个省都有一级经销商，负责本省的业务和产品直销。除非企业开发网销产品，否则根本不会直接在线销售，他们往往会选择做广告，即使有人购买，他们也把商机转给大区经理或者当地经销商。
小企业的做法完全相反，全国市场，根本没有能力开发 ，品牌知名度低，业务员开发市场成本太高，所以很多小公司都会招聘电话营销专员做电话营销，顺便做网络营销。小企业刚开始往往买不起广告，只能去做免费的 推广，qq群，论坛，B2B，其实越是免费的，效果越好。所以帅选突破。
互联网上，产品知名度比企业品牌更重要。
我 跟很多真正从事网络招商的人聊过，他们都得出一个规律，往往只有1--2个产品 特别好卖，他们的提成主要靠单产品销售。很多国内知名品牌企业，他们的产品普通消费者并不知道，对于小企业来说，更是如此。兽药是治疗性产品，和人药一样，消费者记住的是产品名字，很少记住企业名字，比如：达克宁，治脚气，人人皆知，你知道是哪个企业生产的吗？还有治疗感冒的快克，你知道他的公司吗？一般人都不知道。所以，无论大企业，还是小企业，做产品广告比做品牌广告有价值。
用户的需求是单产品
对于小企业来说，知名度低，用户很少会主动搜索企业名字来到网站，用户往往是在找产品， 比如：猪的口蹄疫了，用户想到的是找哪家的口蹄疫疫苗好，治疗口蹄疫的特效药，尤其是家禽行业，更是如此。治疗性兽药，销售给养殖户的前提是他的猪群发病了，所以，兽药在网上销售往往是产品突破。不过，也有例外，比如经销商代理，可能会在网上寻找某个品牌的产品。
回头客是互联网成功的法宝
在网上，回头客太重要了， 网络营销的成本其实并不比线下低，如果没有回头客，基本上不会盈利。并且非常容易产生负面新闻，如果你的产品效果不好，客户感觉上当了，会在网上声讨抱怨，最典型的是在百度贴吧，论坛发贴，或者在qq群内扩散，这对企业来说，影响很大。对于小企业来说，往往只有几个产品可以在网上取得成功销售。
对于小企业来说，互联网是必须抓住的营销渠道，也是企业快速做大的机遇，小企业现在的战略不适合扩大产品线，而应该浓缩产品线，推出企业的主打产品，拳头产品，在互联网上快速突破，我指的是突破销量。