苦了我们的营销！
网络营销也好微营销也好，还有现在提出的移动互联网营销也好，其实都离不开营销的本质。营销的本质是“眼球经济”，是在让消费者能够看到你、找到你、喜欢你、愿意和你发生关系，对你有潜意识的识别感，所以这个时候运用当下时髦的营销手段，也是在迎合消费者的习惯。企业的营销实际上是按照人性来规划设计的，也就是我经常说的“企业要围绕客户的行为来针对性的做好营销布局”。
我个人的营销观点是实际操作经验得出，在合适的时间，合适的地点，做出合理的营销布局是最科学的，最终能够将客户成交，而且客户愿意主动找你，才是最佳！！
微信营销救不了企业
由于微信是关系营销，是强关系的建立后，才能够发挥其作用。微信不具备扩散作用，想要带来收益，首先是将自己变成意见领袖，当你说出一句话时，你的朋友圈、微信群的好友都会跟着“嗷嗷叫”。但是一般人是做不到这点的，只能在少数人中可以实现，要实现这点你需要打造自己，让自己成为名人。
微信在很大程度上可以发挥“销”的目的，“营”却很难实现。我们也看到了有好多的朋友通过微信卖了货，一个月也可以卖几十万，这点对于中小企业来说还有非常有价值的，起码可以帮助企业清货。营的最核心是能够让不认识你的人，自动来找你卖东西，微信私密的模式做不到，只能借助外力来实现这点，如“微博、搜索引擎等”。
微信营销的秘密
微信营销的核心是在维护自己的熟人圈，能够让你的朋友支持你的事业，这个很重要。当你发起一个活动时，你的朋友愿意帮你去转，发到到他的朋友圈，朋友群。
这个时候你需要考虑两点：
< >个人媒体：你能管理好多少朋友，人际交往中有个科学数字“148”，意思就是你能够交往的人数最多只有148人保持密切的关系。如果列举出你的好朋友愿意为你“两肋插刀”，完全信任你，你发布的任何一个信息，都愿意帮助你“顶”，你就成功了！也就是你有148人帮你，你的148个朋友每个人也有148个人帮他，以三级扩散为例，我们算一个人脉公式（148+148*148+148*148*148=3263844），理想状态下你管理好148人，就有3263844人在帮你。这个核心点就是你这148人不好找，所以这个时候你还要回归本质“交朋友”。
< >传播物料：产品很重要，这里说的产品，不只是你卖的那个产品，包含了你发布的活动信息，也就是你的文案。硬广不好传播，老是做广告别人会烦。软文写的太软带不来销售额。
传播内容的制作非常的重要，能够让大家参与起来的“产品”，肯定是能够满足大家需求的“生理、心理”的问题，更加容易引起互动。策划出高质量的传播文案成了营销人的话题。当然这时候二维码创意营销引起了大家的关注，这个点上大家都在创新，如“二维码机器人、二维码堆头、二维码美女” 等等事件的曝光引起了大家的关注与传播。
自媒体时代企业如何营销
首先要先知道企业营销环节设计如何做，我们只是谈营销，最后发现产品有问题，营销做得越好企业死的越快。
企业营销流程：核心产品—营销布局—传播—解析平台—销售—服务—再生—产品升级
营销是一个大话题，上文说到的微信营销，实际上是传播里面IM营销中的一个点，如果一个点就能解决企业的生存问题，那全世界都是亿万富翁了。现在做营销的都在研究传播的问题，研究各种传播技巧“微信、微博、搜索引擎、论坛、博客等”。那我们传播什么呢？
在传播中的实际操作中，传播切入我是从产品中的亮点提炼出来的。如某某产品有8大亮点（1、寿命延长1年，2、双层保护稳定性强，3、杀菌效果极好4、5、6、7、8 ），传播的点如3杀菌效果极好，我会拿出这个亮点变成营销节点，编一个故事，制造一个事件，让目标客户群关注这个话题，然后引导客户关注这个产品的促销活动，让目标客户发现原来这个产品就是他关注的这个事件里的产品。这样的营销消费者才会对产品产生信赖感，不会排斥。
做好营销你需要做的事？
1、核心产品：提炼出核心产品的核心卖点，能够与竞争对手抗衡，能够说出卖点的故事。
2、营销布局：找出自己的核心客户，针对核心客户的行为进行节点布局，让客户随时随地找到你，看到你。
3、传播：（1）传播技巧：掌握核心的传播工具如“搜索引擎、微信、微博、博客、论坛、视频、IM、媒体、BD平台、包含网络与线下传播途径结合”。（2）传播内容：病毒传播策划、事件策划、文案写作技巧。（2）传播时间节点：传播推进计划要有明确的时间分布图，几月几号几时要做什么，定好后进行人力、物力、财力的配备。
4、解析平台：再好的传播技巧都是为了引流到解析平台，你的解析平台就是引导客户成交的地方。能够让客户成交的地方就多了，作为企业的高级管理者，必须把每一个能够带来业绩的平台都要进行专业化的设计，“公信力、传播力、成交力”的打造。
（1）客户为什么买你，因为你是##权威认证，##客户都在用你们的，##用户评价是怎样，##用户购买你产品后带来的结果等等，这些都是提升公信力。
（2）看了、用了你的产品非常好，鼓励用户分享，如用礼品、返点等手段刺激用户参与传播活动，这个就是传播力。
（3）当潜在客户看了你的产品信息后，不想关掉网页，不想离开，因为他现在能够占到便宜，所以当产品的价值已经打动对方后，学会让客户感受到现在购买能够占到便宜时，潜在客户成交的可能性才会加大。技巧如“限时、限价、限量”。
5、销售：销售技巧在网络上转化中会有两种可能，1、电话咨询，这个时候的电话沟通技巧需要加强。2、在线客户，在线客户的Q&A话术是否准备就绪，及时合理解答客户提出的每一个问题，引导客户成交。同时线下销售也是一样，因为有时候网络营销会将客户引流到线下来成交，线下的销售人员的销售技巧怎样，也是直接决定了最终的成交结果。
6、服务:服务系统的设计是一家企业能够做久做大最重要的环节，客户的满意率100%的话，60%是产品，40%就是服务了。在当下服务系统设计时，微信公众平台是一个做客户服务非常不错的工具，订阅号每天推送信息，服务号提供客户便捷的获取价值资讯的功能，保持与客户及时互动，还可以保持私密性。当然这个起决于客户群的适用范围。
7、再生：客户买了一个产品再买另一个，客户自己买后介绍朋友来买。技巧可以看下文中的“巧虎案例”。
8、产品升级：这个产品升级是在用户体验后得出了的信息反馈，或者是通过用户的适用习惯得出来的数据分析来进行产品调整。是一个从客户角度出发进行的所以是“倒逼式”产品改变，也是再次赢得消费者认同的最佳时机。苹果手机就是一个典型的案例。
网络营销方案设计与执行怎么做？
上述营销流程就是方案设计的思维模式，希望能够对你有所启发和作用，光盘里面的内容会有详细的介绍，感谢你的阅读与支持。具体执行中还会有具体细节需要沟通，网络营销专家石建鹏欢迎与你进行详细交流，微信公众号查找“石建鹏”就可以，你问问题，我来解答。谢谢！
郑州众一科技（中国兽药114网）新开发的微联-微信营销专家，让WEB网站、微网站、微商城、微博等无缝对接，让你的客户动起来，让你的产品飞起来，详情请点击注册使用：http://arwx.ar114.com.cn ，或拨打0371-60968118咨询。
