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兽药销售的秘诀:贵在坚持

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-22  来源:中国兽药114网  作者:微尘  浏览次数:2720
全国大学生毕业后的唯一稳定现象就是,不管是学什么专业的,几乎无一例外都会有一份销售的从业经历,而且多年以后销售的经历也仍旧被推崇为是锻炼自己最铭刻感谢的时光。曾经也想过不然就去大公司做文员算了,每天有钱有闲的,不错的薪水和福利,还等要啥啊。后来还是被内心的好胜心驱使,不行,每天和时间与竞争对手赛跑多过瘾,拼业绩拼力量拼财富,不在拼搏中生长壮大,就在拼搏中泯灭死亡,这样过的生活才刺激够味。销售的被认定,从来都是从一腔热血开始的。
但是当下中国的经济形势给兽药销售怎样的热情?宏观态势L触底平缓,不出意外整个经济市场都将持续处于低迷时期,大浪淘沙下的业务员,还能留有几分热情平淡过后的热爱,着实可贵。或许,在今年这个阶段,兽药行业能够依然有些不离不弃的兽药销售,不仅对销售来讲是一份可贵的素质,对行业来说,更是一份难得的坚持。
有些坚持,不是迫不得已对当下的敷衍,而是真正由内而发的坚持与一朝认定终不改的决心。
 

坚持坚守在兽药行业,管它南北东西
尽管道理上来说,隔行如隔山,换行业绝对没那么容易,但在当事人看来,只要是一个性质的工作,那么原理都是相通的,变的只是应变能力而已。在兽药行业所积累的沉沉浮浮的销售经验,在其他行业照样能够指尖生花运转灵便,不会有任何的磕绊与阻挡。毕竟曾经在兽药行业那么心无旁骛的专注过一个类别,破其一得其百,纬度一直处于全面升级的状态,还怕跨一个经度就会地动山摇吗?
不会引起地动山摇,但起码根基是不稳的。能不能够在一个行业长治久安,取决于你对这个行业了解的够不够彻底。你觉得光靠自己看两本行业大法就能取得行业了解的真经了?那你就天真了!当一个销售想要跨进另一个领域时,想完全了解全新领域最少也要三年时间,否则你就不能说自己了解的很透,那不过是皮毛而已。但凡不透彻了解行业情况的业务员,是很难在行业里如鱼得水游刃有余的,那么业绩状况也就可想而知了。销售所出的业绩从来都不是靠技巧单一取胜的,关键因素还是所拥有的行业人脉、关系以及各种资源的如虎添翼。
爱情重新来过还如切肌肤呢,行业也是如此,对一个行业的深情,本身就是一种积累的成长。不管打算落脚在哪个方向,只要坚守在兽药行业,就是销售们对兽药最诚挚的表达。
 

坚持坚定在原有企业,管它钱来钱往
马大爷曾经特别著名的那条心不能委屈钱不能少必选其一的名言,真真是害惨了很多小年轻人,销售的工作如果没有任何岗位压力那还算销售吗?但是三个月没出业绩领导分析了几句就甩手不干觉得心受委屈的,大有人在;不出业绩只能拿底薪坚持了几个月埋怨不断抬脚走人觉得给的报酬太少的,也不在少数。不管是基于哪种委屈,也都是由钱引起的。这个时代,对企业来数,最奢望的,莫过于员工对企业的忠诚度,尤其是销售们的。所以你来,刮风下雨企业都在欢迎你,可是你走,无论多有空也不会有人送你。
白首不渝的忠诚于一个企业来说,是企业文化的无声立威,但对于一个销售来说,则是换位思考静心成事的感恩与考量。坚定在岁月积累下的业绩增长,把客户认同公司成功转变为客户认同自己,这才是彼此不枉一场交付的最大实在。
常怀感恩之心,不在未曾被验证的基础上跟钱较劲,是最大的明智与智慧。在一个企业,反复干一件事儿,还愁不能独得一片天地吗。
 

坚持坚毅在客户维护与追踪,管它有没有涉水而过
你随便抓来一个男孩子,问他追女孩子秘籍,他首先会跟你分析追跟泡的区别,如果确定女孩子是自己生命的重中之重必须奋力直追的,那通常什么秘诀也没有,就是坚持!死缠烂打跟痴心完全是两个概念,这个世界上,如果没有什么危及健康的疾病问题,只要条件允许情况下的坚持,都会得到水到渠成的收获。可能这个周期会很长,或许这个过程不仅漫长更加寂寞,但熬过去了,就是柳暗花明的轻舒一口气。
把女孩子追到手了就搁置一边任其荒草丛生了?不能行啊,如果做不到之前的热心细心,至少日常该有的呵护与维护还是要有的。把猛追猛打的客户签下来之后,行情一冷下来了,连沟通与联系也省下来了,这种销售绝对是企业客户流失的关键导火线。
要有一股毅力,在对客户的追踪与维护上。利他之心比利己之心多一些,是兽药销售最诚恳的姿态。
 

坚持坚韧在不断学习,博学才是最坚实盔甲
经济学家预测的各种回暖,都没能在大形势下站住脚。对于L这底下的一横究竟横到什么时候,谁也没有太大的信心。既然横向销售短期内甚至长时间内都难以守得花开,倒不如耐心剪枝灌水充实营养,虚极静笃的用心去改善自己,行胜于言,脚踏实地才能至臻完善!
一个人身披多华美的衣裳都没那么重要,若是根基不稳,一阵风连华美带你一块吹走去天际云边了,所以通过团队培训与个人学习,制定各种走进走出的行动计划,把过去没时间研究的理论都挑战一个遍,让自己成为博学盔甲加身的销售,是作为一名销售从业者最有力的自保。
 

 
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