[导读] 作为我国水肥一体化的大力推动者，金正大深感作为我国新型肥料行业领军者的重大责任。过去的一年，为响应中央发展节水农业、推动农业现代化的号召，金正大动作频出。
行业破题，勇担社会责任
“面对新型肥料现存的良莠不齐、价格偏高、普及率低等问题，谁来引领行业破局？领导品牌责无旁贷。”中国农业大学教授陈清说。
目前，我国水溶肥市场尚不完善。水溶肥企业近2500家，产品登记数量繁多；产品配方没有根据作物的需求来配置，达不到预期效果；市场比较混乱，假冒伪劣产品较多，助剂及激素使用较混乱，影响优质产品的推广。
总体而言，水溶肥的价格偏高，使其推广范围限制在一些附加值较高的作物上，难以得到有效推广。作为一种新型肥料，消费者对水溶性肥料还比较陌生。
“看到我国农业面临的一系列问题，金正大作为行业领先企业，立志帮助农民，希望通过两会建议、示范推广、打通营销等各种渠道，把声音喊出去。”金正大集团副总裁罗文胜说，“希望政府部门加大水肥一体化的宣传、推广工作。”
加大投入，提高产品优势
“金正大在水肥一体化上的布局，很重要的一方面体现在产能配置上。根据目前的行业统计数据，中国的水溶性肥料销售量不过十几万吨，都没有万吨级的生产企业，而金正大在贵州和山东临沂共投资了50万吨的生产线，这彰显了金正大对未来的判断，有着巨大的魄力。”金正大集团副总裁陈宏坤说，水溶性肥料有营养成分高、使用方便、吸收好等多个优点，是肥料行业未来的发展趋势。
近年来，金正大集团十分重视水溶肥等新型肥料的研发，相继投巨资在山东临沭、贵州瓮安建设年产能总计50万吨水溶性肥料的生产基地，生产拥有自主知识产权的高端水溶肥，今年投产后，将成为目前全国最大的水溶肥生产基地。融汇全球技术，大手笔投资，建成国内乃至亚洲最大的水溶肥基地之一，让金正大又一次占领了行业的制高点。
针对国内大多数企业几乎都是购买水溶肥原料，然后掺混成水溶肥成品的现状，金正大从源头做起，在贵州瓮安开发磷矿资源，拉伸了产业链条，符合国家的产业政策。其水溶肥原材料有保障，产品质量更稳定、更有保障，同时也为行业提供稳定的原料供应渠道。
“水溶性肥料配方的技术含量较高。目前，我们公司水溶性肥料的主原材料、副原材料已基本实现自产。”金正大集团董事长万连步说，“我们的肥料，都是自主研发的，同时会借鉴国外一些肥料的优势。我们的目标是水溶肥做到世界最好。
从某种程度上说，水肥一体化已经可以替代传统的灌水和施肥方式。水溶肥、液体肥在植物生长的每个时期，如苗期、花期、坐果，都能施用。金正大根据植物不同生长阶段，开发出了不同的产品，如根优壮、果优加、花优美等等。
事实上，水溶肥的生产成本并不高，但是目前销售量较少，推广费用较高，价格都加在经营环节。出厂价小于1万元/吨的水溶肥，其市场价格能达到2~3万元/吨。同时，还存在过度包装的问题，导致价格虚高。水溶肥要推广，其性价比就必须高于普通肥料。金正大致力于打通水溶肥的销售渠道，打破水溶肥的暴利空间，使之不再“被当成奢侈品去卖”，从而开启水溶肥的平民化之路，使之真正服务于农民，这对肥业、对农业的发展都很有帮助。
为了让水溶肥进入“平民化”时代，金正大水溶肥产品合理定位，致力于打造经济作物高端用肥。
技术推广，引导农民主动改变
水肥一体化的推广，苦于认识不足、设备欠缺。要让农民主动改变，就需要通过试验、示范、补贴等去推动。
为真正让水溶肥惠及亿亩良田、惠及万千农民兄弟，金正大集团正汇聚各方力量，进行大联合、大推广，让水肥一体化技术走进农化推广服务的“最后一公里”。
首先，带动更多的人参与水肥一体技术与水溶肥推广。金正大联合农业主管部门、高校科研院所、地方技术推广部门、众多媒体、国内外行业专家、生产企业，共同探讨我国水溶肥推广成果、面临的问题及解决方案，推动我国水肥一体化进程。金正大还建立了智囊团，聘请来自美国、以色列、挪威的国际知名专家与国内知名行业专家教授、学者、各地土肥专家作为专家顾问团队，为农民解疑答惑，提供农化服务指导。
其次，打造万亩示范田，建立科技示范村。金正大借助较完善的服务网络，在全国选取600个县，每县建立百亩示范田，共建立万亩示范田，以免费赠送的方式将肥料送给农户，让其在自家田里先行尝试着对比使用，让广大农户通过自身实践，确实感受到好产品的效果。
与此同时，金正大计划5年内在全国建设100个农化服务中心，服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北等6个区域的14个省份。这个中心集技术培训、测土配肥、专家咨询、农资销售展示等多种功能为一体，当地农民在农业生产过程中，遇到各种技术难题，都可以到农化服务中心咨询，相关专家将提供农技指导、测土配方、施肥等“一站式”解决方案。
万连步介绍说，这100个农化服务中心是金正大从产品拉动到服务驱动的新引擎。金正大将依托农化服务中心和农资电商平台，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉和服务下沉的双重转变，演绎从单纯农资制造商向世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的全新转型升级。
第三，开展观摩活动，让百万名经销商、农民走进金正大参观、学习，普及农化、水溶肥施用等知识。在水溶肥推广过程中，金正大打造“万人农化服务”队伍，随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题，做到跟踪服务，确保服务真正走进田间地头。
